见习记者 方利峰

在淳安百亿元级水饮料产业集群中，杭州千岛湖丹然饮用水有限公司以一场“小众突围赛”格外引人注目。这家诞生于2018年的企业，紧扣淳安“水饮料产业”主导战略，深耕定制化饮用水细分领域，用六年时间实现从初创到年销售额逼近亿元的跨越，在竞争白热化的市场中蹚出一条差异化发展之路。

盛夏时节，丹然饮用水生产基地的智能化生产线正开足马力。受消费旺季带动，生产线启动24小时连轴转模式，日均产能同比提升35%，创历史新高。“全流程智能模块控制，配上机械手臂和高精度检测系统，瓶体瑕疵、标签偏移等问题检出率达99.98%，产品稳定性有了硬保障。”生产厂长洪建平指着高速运转的设备介绍，智能化改造让质量管控精度大幅提升。

全国饮用水企业超20万家，头部品牌凭借规模与渠道优势占据七成以上市场。作为行业“新兵”，丹然一度面临“成长困境”。转机来自对消费趋势的精准捕捉——随着个性化需求崛起，“一瓶一标”的定制水逐渐成为商务接待、展会推广的新选择。“这是‘能喝的移动媒体’，客户可以把企业标识、活动主题甚至二维码印在瓶身，传播更精准。”销售总监徐功鹏说，依托千岛湖“国家一级水体”的生态招牌，丹然果断锚定定制化赛道。

为让“小众需求”撑起“大众市场”，丹然持续加码柔性生产能力：引进81000瓶/小时高速生产线，搭配富氢水等创新产品线；联动上下游建立集中采购体系，将原材料损耗率压减至万分之三以内；通过快速切换包装、瓶型的柔性生产模式，让小批量定制的成本降低30%，实现“优质不高价”。如今，企业30多种规格的产品已覆盖全国20多个省市，服务15000余家企业，全国布局的50个云仓更让配送时效显著提升。

六年深耕结出硕果：丹然直接带动就业120余人，预计2025年产值将突破1.6亿元，税收有望超800万元。“依托千岛湖好水，我们要把定制水做精做细，让丹然品牌走向全国。”总经理解中才说。

从区域新秀到全国定制水领域的有力竞争者，丹然的成长是淳安“两山”理念转化的鲜活案例。随着“中国高端水业基地”建设提速，淳安正以更多这样的“细分赛道”突破，推动水饮料产业向200亿元目标迈进，让“绿水青山”的生态优势持续转化为发展胜势。

千岛湖新闻网编辑：义永华 梁津玥