见习记者 姜鑫蓝 记者 叶华 胡璇 郭诗琪 姜叶军

“千岛湖好山好水出好茶，我是土生土长的淳安人，从小在茶园里泡大。”淳安县鸠坑万岁岭茶叶专业合作社理事余倩倩，用这句话开启了她与茶的故事。从茶山上勤工俭学的姑娘，到酒店销售领域的职场人，再到如今扛起非遗制茶技艺传承、带动乡邻共富的“茶三代”，她以坚持、创新与担当书写出新时代淳商的独特风采。

茶的印记，早已深植余倩倩的童年。而真正让她决心扎根茶产业的，是婚后一段“因缘巧合”——夫家世代制茶，婆婆章成花更是当地有名的制茶能手。此前，余倩倩曾是一名优秀的酒店销售，谈及跨界优势，她笑着说：“其实都是销售，以前卖酒店房间，现在卖茶叶，大的市场销售逻辑和方法是相通的。”她的到来，为合作社带来了全新活力：婆婆擅长传统经营，靠批发和老客户稳住基本盘；她则敏锐瞄准“新市场”，一方面推动茶叶年轻化，让饮茶从“长辈专属”变成年轻人的生活潮流，另一方面主动对接企业，持续拓宽销售渠道。

“我喜欢美好的事物，总觉得每一份茶都是一份礼物，茶礼也该有更用心的呈现。”秉持这样的理念，余倩倩格外注重茶叶包装——不追求奢华，却讲究质感，力求让每一次开箱，都成为传递心意与幸福的仪式。对品质的坚守，也让合作社的茶叶屡获大奖。谈及荣获国际金奖的时刻，她由衷感慨：“特别高兴也特别自豪，最该感谢的是婆婆，她不只是家人，更是我踏入茶行业的入门师傅。”

这份匠心从未固守传统，而是在传承中不断创新。从爷爷创办遂绿茶叶厂，到婆婆传承非遗炒茶技艺，再到如今与农科院合作建立专家工作站，合作社始终走在茶产业前沿。“每年我们都会带着茶样参加国内乃至国际评比，至今已拿了几十个金奖。这些奖项就像‘强心针’，不仅让我们能守住初心，更证明我们的方向没错。”余倩倩说。

传统茶企多专注春季茶叶生产，“春茶香，夏茶涩”的观念，让满园夏秋茶被视作“废叶”，资源白白浪费，茶农也陷入无工可做的困境。如何开发夏秋茶、让昔日“废叶”变身增收“金叶”，是余倩倩和团队全力攻坚的方向。他们不断倾注心力，在夏秋茶厂房搭建、产品创新研发与市场渠道拓展上持续发力。

为推动项目落地，余倩倩带领合作社成员频繁往返杭州、千岛湖等地，多次与市、县农业部门及帮扶结对单位沟通，积极争取将夏秋茶纳入中央农业直补项目。2016年下半年，合作社顺利建成2400平方米新厂房，引进半自动化加工生产线，还打造了茶文化长廊等配套设施。项目投产后，惠及鸠坑片5个村的1235户农户。

在产品研发上，余倩倩团队经过大量研究与试验，开发出一系列以夏秋茶为原料的新产品，“千岛湖茯茶”便是其中的得意之作。通过与陕西泾阳茶企合作，将本地黑毛茶加工成茯茶，既拓展了销售渠道，又大幅提升了茶叶附加值。这一举措，为当地茶农增加300余万元销售收入，人均增收近5000元，让茶农实实在在享受到产业创新的红利。

面对国内茶叶市场的激烈竞争，余倩倩和团队转变思路，主动开拓海外市场。“夏秋茶目前主要销往东南亚，每月出口量稳定在三四十吨。”她说。

“茶香也怕巷子深”，在互联网时代，余倩倩敏锐捕捉到线上运营的潜力。“以前发一条朋友圈，转化效果就很好，但现在流量向视频号聚集，不跟上就会被淘汰。”2016年，她率先开设淘宝店铺，将鸠坑茶推向更广阔的线上市场；同时创建微信公众号，持续分享茶文化知识与个人制茶、品茶心得，让更多人在故事与感悟中走近茶、了解茶。

此外，她还积极参与杭州市百名巾帼“云代言”等活动，化身淳安共富直播间主播，通过镜头亲切又专业地介绍家乡风物。借助直播新渠道，她以自身影响力和真诚分享，将鸠坑茶推广给更多爱茶人，把千岛湖畔的优质好茶，从深巷送到了无数消费者的杯中。

2024年，淳安县鸠坑万岁岭茶叶专业合作社获评省级非遗工坊，眼下正全力推进茶旅融合与研学项目的筹备工作。“受交通、地理位置限制，企业暂时难以大规模接待游客。不过我们已经提前备好非遗工坊的展示物料、体验工具等配套物资，待明年鸠坑口大桥正式开通后，会根据实际客流量逐步推进研学项目落地，让更多人走进茶园、体验非遗制茶技艺。”余倩倩介绍。

茶园日日萌新绿。自幼浸润茶香的余倩倩，作为新一代“新茶人”，承祖辈之基、拓新茶之路，以实干创新让鸠坑茶香飘向更远方。

千岛湖新闻网编辑：义永华 余程耀