当老渔民撒网的身影与霓虹水景交融，当民宿老板娘放下扫帚化身为栀子花仙子，当村干部抱着吉他唱响原创村歌，淳安县枫树岭镇下姜村的夜晚，正被一场没有专业演员的“村演”点亮。

自2024年5月首演至今，《梦开始的地方》生态水景演出在这片山水间已上演近百场。这场扎根乡土的演出，究竟如何破解乡村文旅“叫好不叫座”“热闹一阵风”的困局？

答案藏在村民当演员的蜕变里，藏在栀子花IP串产业的巧思中，更藏在留客消费的沉浸体验里。从“有女不嫁下姜郎”到“游人如织来下姜”，下姜村让村民成为发展的主角，让在地文化转化为可持续的内生动能，让生态优势通过创意表达真正转化为经济价值。

从“怕上台”到“成主角”

村民蜕变激活文化“新质生产力”

“最初招募演员时，老百姓都说‘干不了’，只有几个跳广场舞的阿姨报名。”下姜村党总支书记姜丽娟的回忆，道出了乡村文旅演艺最核心的难题，如何让面朝黄土背朝天的村民，从“台下看客”变成“台上主角”。

面对这一困境，创作团队没有选择“空降”专业演员，而是提出生活技能与舞台角色挂钩的精准匹配方案：会撑船的渔民饰演船夫，擅长唱歌的村民担任主唱，连灯光、音响这些技术活，也请专业老师手把手教村民操作，形成了从表演到技术保障的全链条在地化体系。

“以前觉得唱歌跳舞是城里人的事儿，从来没想过能够站上这么大的舞台。”参演村民姜金娜的话语中透露着自豪，道出了近50名村民演职人员共同的心声。演职人员平均年龄达50岁，年龄最大者70岁。他们白天是民宿老板娘、小摊摊主、田间农夫，夜晚化身为舞台上的“专业演员”，用生活化的演绎传递着乡土最本真的情感。

“我们要的是从泥土里长出来的生命力。”《梦开始的地方》生态水景演出导演张雪松回忆起最初的排练场景仍记忆犹新，“第一次排练时，村民们手放在哪里都不知道。节奏感、舞台感几乎为零。”然而，正是这样一群没有任何表演经验的村民，在创作团队的耐心指导下，一步步走向了专业。

“从一开始的胆怯害羞，到后来的自信满满；从最初的不理解，到后来的珍视舞台，村民真的让人很感动！”正如张雪松所观察到的：如今，演员会提前烫好演出服、自觉静音手机，连谢幕时眼角的皱纹都漾着自豪。

村民姜红飞说：“以前哪敢想啊，自己能站这么大的舞台上给游客唱歌！现在每次表演，看到大家看得高兴，我心里就美滋滋的。”

“若依赖专业院团，演出只会有技艺好坏的评价；但村民演的是下姜村的精神内核，这种自己的故事自己演的生命力，是外部团队永远复制不了的。”姜丽娟认为当村民从“旁观者”变为“参与者”，不仅激活了文化传承的“新质生产力”，更让他们成为文旅经济的直接受益者。如今，村民演员每场能拿到报酬，灯光师、音响师也成了村里的“技术骨干”，避免了传统乡村文旅项目“专业团队撤离即荒废”的困境。

从“单一演”到“全链融”

栀子花IP破解文旅可持续难题

“十一”假期亮相的《梦开始的地方》生态水景演出2.0版本，让不少老观众眼前一亮：原创歌曲《栀梦》的旋律在山水间回荡，“栀子花女神”从舞台中央的升降台缓缓升起，“梦想殿堂”的花海投影与溪边的真实栀子花丛交相辉映。这场迭代，不只是节目数量的增加，更是下姜村文化IP与主导产业深度融合的破题之作。

“以前乡村演出总爱讲‘过去有多苦’，我们偏要让大家看到‘未来有多甜’。”《梦开始的地方》生态水景演出策划、词作者周国清拒绝传统乡村演出的刻板表达，把下姜村的主导产业——栀子产业，转化成了贯穿演出的文化符号。

面对不少乡村文旅“开业即巅峰”的魔咒，下姜村走出了一条小步快跑、循序渐进的路径。创作团队先通过小规模试演收集游客反馈，再分阶段投入优化内容：1.0版本验证村民主演的可行性，2.0版本融入产业IP。

“乡村文旅需要内容为王，更需要系统作战。从在地文化挖掘到营销推广落地，每个环节都要精准咬合。”周国清说，“乡村文旅不是‘一锤子买卖’，要像煲汤一样慢慢炖。”

这种可持续思维，同样体现在运营细节里。演出选址村下游的共富集市区域，既避免灯光、音响扰民，又让观众从停车场到演出场地的路上，必经栀子产品店、“爷爷不泡茶”新中式茶饮品牌店、非遗体验区，自然形成“观演+消费”的动线。

此外，演出采取免费观演、VIP付费座、包场定制多元模式，既保证普通游客能参与，又为项目运营提供收入支撑。节假日、暑期连续演出，非节假日周末上演，既贴合游客流量规律，又不让村民演员过度劳累。

“当演出不再是‘孤立的热闹’，而是能带动产业发展的引擎，它才能真正活下去、火起来。”作为《梦开始的地方》生态水景演出的作曲，浙江省音乐家协会驻会副主席兼秘书长黄于群一语中的。

从“聚人气”到“兴产业”

以“栀”为媒织就乡村发展闭环

“演出聚起的人气，最终要沉淀为产业发展的长久底气。”姜丽娟的这句话，道出了下姜村文旅发展的核心思路——以《梦开始的地方》生态水景演出为纽带，将“栀”与“织”的谐音巧思落地，让“栀梦”从舞台意象变为可触摸、可消费、可参与的产业实体，实现一产种植、二产加工、三产服务的无缝衔接。

如今，栀子花不仅是村花，更成了全感官体验的载体。游客在演出现场闻着栀子花香、听着《栀梦》旋律，散场后可尝栀子奶茶、买栀子精油，还能学栀子果染手帕，把“下姜记忆”带回家。“看闻尝带玩”的设计，让栀子花从观赏植物变成可变现产业。

“‘爷爷不泡茶’是当前市场上颇受年轻人青睐的新中式茶饮品牌，10月1日刚刚开业。其空山栀子系列与下姜村的栀子产业高度契合。”姜丽娟介绍，“在蚂蚁集团与浙商银行的协助下，我们成功引入了这一品牌，让下姜村的产业更具年轻化气息。”此外，浙商银行青创空间也已落地下姜村，为青年创业提供了平台，助力年轻人在下姜村更好地成长与发展。

“演出的核心是把游客留下来。”姜丽娟的理念推动旅游从“走马观花”变“深度消费”。游客白天玩漂流、飞拉达，傍晚逛共富集市吃农家菜，晚上看演出、赏非遗打铁花。这种“白天玩、晚上看、住下来”的沉浸式体验，直接带动了住宿、餐饮、农产品销售的全面增长。

实打实的成果印证成效：2024年，下姜村接待游客56.87万人次，旅游收入达9072万元，常住居民人均可支配收入54931元，较2002年增长约19倍。2025年前9个月，栀子产品销售额破1000万元，形成“演出引流—体验种草—产品消费”闭环。

“当栀子花香取代了过去烧木炭的油烟味，当村民的笑声盖过了曾经‘穷则思变’的焦虑，这才是艺术乡建、文艺赋美乡村该有的样子。”浙江省文学艺术界联合会党组成员、书记处书记王先中的评价，点出了这场融合的深层价值，“它不仅让下姜村的文旅有了‘造血能力’，更让乡村发展的每一步都走得扎实、走得有温度，让村民在产业发展中收获获得感，让游客在体验中读懂乡村的生命力。”

（转自《每日商报》）

千岛湖新闻网编辑：刘波 余程耀