今年2月，上城城发集团前期部副部长宣振华背着行囊，走进浙西大山深处的五和村。他是通过农村工作指导员“揭榜挂帅”机制到任履职的——组织“发榜”，他主动“揭榜”。

刚到淳安县屏门乡五和村，宣振华便换上胶鞋，一头扎进了田间地头和农户家中。一个多月走下来，他心里有了底：五和村的山核桃香、茶叶醇、菜籽油纯，还有家禽养殖产业。可好东西藏在深山里，农户各干各的，东西卖不出去，也卖不上价。宣振华知道，五和村不缺好东西，缺的是把好东西送出去的“路”。

第一条路：

把分散的农户“联”起来，打通产销对接的路

怎么让好东西卖出好价钱？宣振华和村里反复商量，提了个思路——“以量定产”：先找市场，再定产量，让农户不盲目种养、不愁销路。

方向定了，从哪里先破题？宣振华把目标精准锁定在低收入户和困难群众身上，确定了一批共富示范户。这些农户底子薄、抗风险能力弱，最需要稳定的销售渠道，也是最难靠自己找到销路的一群人。宣振华顺势牵头创立了“五和共富农场”，统一品控标准和对接渠道，构建起“单位采购+线上推广+线下直销+消费助农”的多元化产销体系。

“单位采购”是他最先撕开的口子。宣振华拿着五和村的农产品资料，一家一家跑机关单位、企业食堂，累计对接了20余家机关单位及社会帮扶主体。在拿下第一批单位采购订单后，他按照“以量定产”的机制，将订单精准匹配到农户手中，让他们从一开始就知道：养多少、卖哪里、能赚多少。在共富示范户和农产品基地上，他们都挂上了“五和共富农场”的牌子，保证每一份产品都溯得到源、对得上人。

市场跑了下来、订单接了回来，宣振华再主动分配给有种养能力的农户。产品范围也从五和村延伸开来——除了五和村的山核桃、茶叶、蔬菜，将坑村的鸭子、屏门村的菜籽油、隐将村的土蜂蜜乃至临岐镇的丝瓜，一批批优质农产品走出大山，累计实现销售19.5万余元，惠及60余户农户，村集体增收4.8万元。

有了数据支撑，宣振华把眼光放得更远。他和村里提前摸排农户下半年的养殖出栏量，落实土猪预定13头、土鸡预定1000余只、土鸭500只，瞄准中秋、春节等消费旺季集中助农销售。从“各卖各的”到“抱团闯市场”，五和村的农产品第一次有了稳定销路，农户心里也踏实了不少。

第二条路：

把高昂的物流“降”下来，打通山货出山的路

销路有了起色，另一个老问题也出现了——物流成本太高。

屏门乡地处山区，生鲜农产品外销运费贵、损耗大，土鸡蛋易碎、活禽运输要求高，快递费用占到售价的两三成，农户的利润空间被严重挤压。走访中，经常发货的养殖户给宣振华算了一笔账：发一箱鸡蛋到杭州，运费快赶上鸡蛋本身的价格了。

宣振华意识到，没有畅通低成本的物流通道，山货就走不远。今年4月，他主动对接省邮政管理局，邀请顺丰、京东、邮政EMS等快递公司负责人进村座谈。座谈会上，他详细介绍屏门乡的产业基础和农户的实际困难，请快递负责人实地了解村里的发货需求和产品特性。会后，他又带着村干部逐一跟进对接，反复沟通优惠政策的具体落地细节。

最终，顺丰、京东、邮政EMS为屏门乡、临岐镇开通了寄递绿色通道，落实了最低寄递优惠。同样的生鲜发到杭州，运费差不多降了三成。物流成本降下来了，村里的农产品真正实现了“从田间到餐桌”的顺畅流通，农户也敢于接更大的订单了。

第三条路：

把闲置的资源“盘”起来，打通产业拓展的路

销路通了，物流降了，但宣振华想得更远——五和村的产业业态偏单一，抗风险能力弱，村集体经济增收的路径还不够宽。

他多方打听，得知开化县的小香薯产业发展成熟、市场稳定，种植条件与五和村相似。他和周边的几位“第一书记”一起，驱车几百公里赴开化实地考察。在种植基地，一行人蹲在地头看种苗、问管护、算投入产出，把关键环节一一记在本子上。

回到村里，他组织开会，把考察情况原原本本讲给大家听，把投入和收益一笔一笔算给大伙看，跟大家讨论起来：“咱们那5亩闲置大棚一直荒着，能不能把小香薯引过来？”

说干就干，闲置大棚很快完成了整理修缮，小香薯种苗顺利引进下种。目前，第一批小香薯已在大棚里扎根生长，投产后预计每年可为村集体新增5万元收入，农户租金、务工增收5.7万元。这批小香薯将作为村集体资产，统一供应给城里的对接单位，进一步拓宽了消薄增收的渠道。

除了这5亩大棚，宣振华还盯上了党群服务中心门口几块不起眼的边角空地。地方不大，闲置着也是荒着，他带着村干部撸起袖子自己干，翻土、起垄、下种，种上了土豆、包心菜等蔬菜。如今蔬菜也长起来了，同样纳入村集体统一管护和销售，供应给城区市场以及村老年食堂，城里的客人也可过来现场采摘、品尝。

虽然几块小地的产出算不得什么大项目，但积少成多，每一笔都是村集体的进账。村民们看在眼里，觉得这个书记务实：“大处不放过，小处也不糟蹋，连门口这点地都利用起来了。”

此外，他主动联系对接了一家日用品企业，多次上门沟通，帮将坑村共富工坊谈下了稳定的供货合作。如今，工坊运转如火如荼，20余名农户在家门口做日用品加工，每天可以赚40—80元的零花钱。

正是这种“见缝插针”的劲头，让村里的每一寸闲置资源都在慢慢“活”过来，农村劳动力有了越来越多在家门口挣钱的机会。

三条路之外，

他还在铺更多“小路”

产业发展的“大路”在打通，民生保障的“小路”也在延伸。

村老年食堂运营经费常年紧张，每天都要精打细算。宣振华主动对接派出单位，争取捐助资金4万元专项用于食堂补贴。资金到位后，食堂菜品有了改善，用餐的老人也多了起来。

今年端午节，他没闲着。自己掏钱备了一批粽子、大米和生活用品，先后去看望村里共富示范户和村道保洁员。

驻村以来，宣振华个人结对帮扶了两名留守儿童，承诺资助到大学毕业，每隔一两周就去看望，带些学习用品、询问学习情况。这段时间以来，他累计走访慰问困难群众家庭47户，开展物资及现金帮扶10余次、帮扶资金达3万余元，成功化解土地征用、地界纠纷、邻里矛盾等急难愁盼问题5件。

工作之余，他还利用自己的摄影特长，运营着助农视频号，牵头为各村拍摄宣传片并在杭州电视台播出。元宵节那天，他扛着相机为村里老干部、老党员拍摄新春纪念照，老人们换上干净衣裳端坐好，镜头里满是笑意。

这些事不大，却件件落在人心里。村民们说：“宣书记不是光盯着产业指标，他是真的把我们村里人放在心上了。”

驻村日志的扉页上，宣振华写了一句话：“来了，就得干出个样子。”进山7个月，产销对接的路通了，产业拓展的路宽了。大山深处，这位“第一书记”还在用脚步丈量民情、用实干回应期盼，铺着更多通往民心的路。（转自“杭州新闻”）

千岛湖新闻网编辑：义永华 马峰明