这个夏天，淳安的茶农很忙。

茶农采茶的手很忙。原本当肥料的夏秋茶芽叶，如今达到高标准的能卖到1.8元甚至2.2元以上，手里的采茶机自然是停不下来。

茶农数钱的手也很忙。采收茶叶有现金、茶园流转有租金、茶园培管有薪金，一片茶园从“一季忙”到“四季金”，茶农的腰包眼见着鼓起来。

过去两年间，淳安的夏秋茶产业，跑出了惊人的“加速度”：2025年产量2010吨、产值1.427亿元，同比分别增长34%和16.4%；今年截至7月底，夏秋茶采摘面积已达4.8万亩。产量1788吨、产值1.345亿元，同比再增13.2%和11.2%。

“加速度”从哪里来？淳安写下了四个解题步骤：想不想干、怎么干、谁来干、为谁干。

做事先过思想关

“以前茶农的观念，采完一茬春茶，茶树直接‘修到脚’，自己就回去搓麻将、打老K了。”说起过去的情境，淳安县农业农村局副局长缪宝军很直白。淳安要干夏秋茶的第一步，既不是招商，也不是建厂房买设备，而是先解决“想不想干”。

转变先白纸黑字地写进政策。2023年，茶资源全季利用淳安三年行动计划。2025年4月，发布“十条”专项扶持政策，条条对准夏秋茶。从上自下，任务目标逐一分解。

比“下任务”更关键的，是“开眼界”。淳安多次组织茶企、村干部和茶农，去建德看规模化的原料茶生产，去余杭看抹茶、碾茶生产，近的有新昌、嵊州，远的到了贵州、湖南。

“每次带的人不一样，看的东西也不一样。”缪宝军说，茶农看生产种植方式的变化，茶企看经营模式的转变，乡镇干部看的是管理理念的更新，更远的，县领导针对“链主型”企业招商引资。

那些出去开了眼界的人，回来就一家一户地去做工作。“村集体免费提供茶园培管施肥服务，夏秋茶按标准由村集体茶厂统一收购，你算算这收入，是不是远超单采春茶？”梓桐镇卢家村党总支书记卢有清，一笔一笔地给村民算这笔账。

“人的思维是先行的。”缪宝军说，两年下来，全县从上到下，发展夏秋茶的共识“已经形成，没有异议”。

让缪宝军感慨的是，茶农实实在在的转变，认识到茶叶要靠四季去增收。脑筋活了，茶园的潜力跟着被挖出来：老群体种茶树开采晚，做名优春茶时间上优势不明显，就留一部分到5月当原料茶采，渠道和劳力都错开了。

基层茶乡“八仙过海”

思想虽通，实践的难题不会自己消失：夏秋季节，茶树病虫防控难度大；淳安2026年要建成欧标茶园6000亩，要提升品质就要提升培管；统防统治的愿望，碰上的是千家万户零散经营；茶园流转，更要直面茶农切身利益。

怎么干？这是一个一环套一环的难题，也是发展夏秋茶必答的“压轴题”。

缪宝军把话说得很直：“资源集中是为了产业发展，产业的发展最终是为了老百姓实现共富。在流转过程当中，不能损害老百姓的利益，利益的平衡机制是破解这道题的关键点。”

这道题的解法，则以市场化的机制为主，政府给大方向，再适当推动。开过眼界、转了思想的基层干部群众，自己就开动脑筋动手干了。

鸠坑乡有夏秋茶生产的基础，乡里组织茶农开展茶园绿色防控、茶厂改造，统筹茶叶品质控制，创新一套“龙头+大户+村集体+农户”联农带农机制。夏秋茶价格相比春茶低，要让茶农夏天忙起来，排在第一位的是收入。鸠坑乡人自己一研究，自筹了20来万元，又争取到部分项目资金，搞出了夏秋茶保价机制来托底，对收购价达到1.15元/斤的茶青，给予补助企业或大户0.16元/斤。

鸠坑乡副乡长方哲熙告诉记者，乡里还自己研发了“贡茶鸠坑”茶产业数字系统，茶园培管、青叶收购的数据上了屏、留了痕，茶农卖茶更透明、更有保障。去年，鸠坑乡成功获评市级共同富裕试点，成为山区茶产业共富样板。

梓桐镇的智慧，是“村集体茶厂+村集体流转茶园+散户茶农”联结，形成“春分夏统”的季节性托管模式：春茶农户自己采，收入归自己；5月1日起，茶园交给村集体统一培管、统防统治，并组织茶农采摘，季节性务工还有工资收入。这套“土办法”，已经梓桐镇覆盖11个村、3000余亩茶园。

大墅镇的解法，是“四方联动”，形成“国企+民企+村集体+农户”机制。当地“筑巢引凤”，自建6500多平方米的共富茶叶工坊，县农发集团引来建德云玺农业，成立了当春农业公司。由国企收储核心茶园，13个村集体分批流转2100亩基地，交给民企当春统一培管，农户出劳动力培管、收青、加工。

乡镇、企业、村集体、茶农八仙过海，淳安以夏秋茶市级共富试点建设为突破口，创新打造出一套“多元共富”的机制。“每个环节各自发挥每个环节的优势，都能找到因地制宜的模式，既能发展产业，又能带动农民致富。”缪宝军说。

共富的账，算到每一户

利益联结起来，为谁干的答案，真真切切地体现在茶农的账户上。

最踏实的一笔，是全县的保险。鸠坑乡保价机制的基层创新，在2025年由县里“放大”成了夏秋茶收入保险：机采大宗茶1.2元/斤、手采大宗茶3元/斤、名优茶11元/斤，三条保价线，跌破就赔，保费财政补贴八成，散户可由村集体联片投保。当年51个主体、12850亩参保，理赔130余万元。

“别看就这一两毛钱，采收一放量，和茶农的利益的关联度是很大的。有了托底，茶农就愿意去采。”缪宝军说。今年，夏秋茶叶收入保险的覆盖目标，要扩大到3万亩。

增收的故事，各有各的讲法。在里商乡，过去修剪下来的大叶枝条，如今进了东方树叶、霸王茶姬的供应链，每亩增收300余元。在鸠坑乡严村村，绿春茶业的收青半径，已经从本乡辐射周边乡镇，甚至延伸到了隔壁的安徽，还带动了村里11个人季节性务工。鸠坑茶农采春茶能赚2万元左右，从5月到10月采收夏秋茶卖给绿春，每批茶还能收入5000元左右。

大墅镇的夏天，也忙起来了。当春农业负责人宋林荣2024年刚到大墅时，根本招不到本地工，还要从建德带工人，“一带二”地教机采。而现在，当春有了一支300多人的本地培管采收队伍，原本大多是无固定工作、年龄偏大农户。大墅本地人王苏英，之前在家无业，今年5月到当春管理茶园，现在每个月收入约6000元。“熟练工一天工资220元至240元，几个工长的月工资能上万。”宋林荣说，“前阵子建德基地缺人的时候，还要从大墅派人赶去支援。”

从一个乡的保价机制，到一张覆盖全县的保险网；从一个村的“春分夏统”，到十几个村的主动流转，茶农的腰包眼见着鼓起来：土地流转可以拿租金，茶园培管可以拿工资，采鲜叶可以拿现钱，参加保险有兜底，淳安的共富账本也越来越实。

把“老难题”想在前面

夏秋茶的订单火了，淳安又开始琢磨另一件事：人。

“茶农老龄化趋势明显，60岁以下的劳动力越来越少。”缪宝军分析，淳安的山地，对大规模机械化又是挑战，茶园要提标准，更离不开专业的人和机器。

这两年，县里持续投入宜机化改造，为的就是给未来的机器采茶打底。8月底，淳安县大墅镇，在当春农业已完成宜机化改造的茶园里，浙江大学李晓丽教授团队研发的丘陵山地大宗茶采摘机，在炎炎夏日下如履平地、飞速地收割茶青——这个需求，也是淳安向科研团队提出、当春参与技术改进的。

在这方面，鸠坑乡又跑在了前面。当地深化“有机小镇”建设，投资200万元，组建了茶事服务中心，采购履带式掘耕机、植保无人机，招募无人机飞手统一飞防，专业化服务全乡茶企茶农。梓桐镇卢家村组织147名70岁以下的村民，成立了专门负责茶园培管的服务队。现在，淳安县也正筹划推广区域茶事服务中心。

依托夏秋茶产业，淳安的这套乡村共富的“解题法”，主角始终是“多元”的：主体多元、模式多元、分配多元，政府来引导、市场做主导、集体生智慧，茶农是主体。这片叶子的示范意义也在于此：山区产茶县的新赛道要成共富路，靠的是把每一道关想明白、把茶农的每一分利算清楚。山还是那座山，茶却不是原来那片茶了，淳安茶农的夏天，正忙碌而幸福着。

（转自“潮新闻”）