记者 陆吟 通讯员 胡泽良

金秋九月，万物丰实。秋风掠过文昌镇文屏村“阡陌里”种植园，嫩苗在垄间铺开一层浅浅的绿意，也把一场丰收的愿景，悄悄写进了土里。半个月前，来自杭州、上海等地的首批“田主”们，把写有姓名的认养牌插进土里，亲手种下玉米、青菜、萝卜等应季作物。那一刻，城市家庭与山区农田之间，不再只是买卖关系，而多了一层“合伙人”的身份。

作为“淳货出山”系统工程衍生的创新实践，“我在千岛湖有片田”试图回答一个问题：当城市家庭不再只是消费者，而是成为“种养合伙人”，山区的零散农田、富余劳力和生态品牌，能否被重新组织起来？

从“卖山货”到“认养田”：

订单前置破解山区产销困局

“以前自家菜吃不完就喂鸡，量少，也没人上门收。”回想起过去的日子，文屏村村民王冬根感触很深。

淳安坐拥一流生态，孕育出高山蔬菜、笋干、鱼干等诸多好物，也建成千岛湖茶、千岛湖鱼、千岛湖药三条十亿元级全产业链。但大山阻隔、田地分散，长久以来，“好货难卖好价”始终是横在农户面前的现实难题。

过去这些年，淳安为了让山里物产走出大山，做过不少探索：“书记进城卖山货”、共富大篷车开进社区、短视频直播矩阵带货……靠的都是农产品成熟之后再向外推销，属于“先生产、再找市场”。农户种什么，就卖什么，市场行情一变，风险最终还是压在农户身上。

“我在千岛湖有片田”把逻辑彻底颠倒过来——把消费端前置到生产环节，城里人提前认养田地，形成稳定订单，再引导农户按标准种养，实现“以销定产”。

项目首期落地千岛湖镇联丰村、文昌镇文屏村、富文乡聚璧源村、左口乡雌龙源村4个试点村，共计130亩土地，其中认养专区51亩，引入乡立方、团臻鲜两家运营商。

8月29日的首发签约现场，气氛热烈。四个村的村书记为首批37户“田主”颁发认养证书，乡立方、团臻鲜和四个村签下农产品托底收购协议。

不少家庭专门从城市奔赴乡村，撸起袖子下到田里，翻土、放苗、浇水，忙得热火朝天。当认养牌插进田头，一块块普通农田，就此拥有了来自城市的牵挂。

“为适配不同家庭需求，项目设置全自助耕种、半托管、全托管等多种模式。”乡立方营销总监陈迪介绍。配套上线的“我在千岛湖有片田”小程序集成线上田块认养、线上监管农田、项目活动通知、文旅核销入口等功能。认养人不用常驻乡村，打开手机就能看到田地里青苗生长的画面；农户根据认养订单规划播种，不用再盲目扩种，规避滞销风险。截至目前，线上已售出认养套餐121份，收入11.55万元。

生产端的保障也同步落地。四个试点乡镇排定种植清单，玉米、青菜、萝卜等应季作物陆续下地。其中，千岛湖镇、左口乡对接浙江之豇种业统一供应种苗，邀请省农科院专家提供技术指导；文昌镇、富文乡由乡立方统筹全年种植计划。属地乡镇制定通俗易懂的生态种养规范，接入“浙食链”溯源系统，从源头守住农产品品质。

从“一锤子”到“四重奏”：

利益联结托底农户稳定增收

热闹的首发活动落幕，作物尚处在生长期，距离完整采收还需要等候时令，但属于农户的改变，早已提前发生。

在首批4个试点村中，运营方根据各村资源禀赋和产业基础，因地制宜设计了两套模式：千岛湖镇、左口乡采取“团臻鲜”的农户直销模式，建立“村集体定标管质、农户按标生产、企业兜底收购”的运行机制，配套多梯度认养套餐联动本土特色农产品，带动全产业链协同发展；文昌镇、富文乡则推行“乡立方”的农旅融合模式，打造“村集体+农户+运营方”三方联动体系，叠加农耕研学、农事节庆等文旅体验，形成“认养+体验+销售”完整商业闭环。

文屏村党支部书记邵文美算过一笔细账：村里闲置田地30余亩，以往多是老人在耕种，种出来的玉米、蔬菜、番薯，自家吃不完大多只能喂家禽。协议签订后，一亩田地一年可新增3000余元收益，笋干、鱼干等土特产也能顺势拓宽销路。“闲置土地‘活起来’，家门口能创造就业岗位，依托认养经济还可以发展农事体验、乡村研学，一举多得。”

这笔账的背后，是一套“用户+农户+村集体”的利益联结机制。认养模式不是“一锤子买卖”，而是通过保底收购、代管用工、超产分成等方式，在用户、农户、村集体、运营方之间形成闭环。农户的收入结构随之改变：土地流转有租金，田间管护有务工费，达标产出的农产品能够直销城市用户，富余农产品还有企业兜底收购。四重收益叠加，一块普通田地的“含金量”明显提升。

王冬根就是众多参与农户中的一员：“现在一年到头能多挣几千块补贴家用，心里踏实多了。”质朴的话语里，是实实在在的获得感。

地还是那块地，人还是那些人，但种下去的东西，从一开始就有了去处。目前，4个试点村预计带动近200户农户参与跟种、生产及务工，辐射周边600余户农户共享发展红利。数字不算惊人，却是一本看得见、摸得着的“共富账”。

从“一片田”到“一域地”：

概念认养拓展全域共富空间

认养模式的想象力，不止于首批4个试点村、130亩土地。要让更多农户分享红利，必须打破物理地块的边界。

一个现实问题摆在面前：城市用户认养需求多样，但试点村的田地有限、接待能力有限，不可能让每一户认养人都拥有一块专属实地。而对更多分散在全县各乡镇的农户来说，他们有好地、有好货，却未必具备线上运营和接待的能力。供需之间，需要一座更灵活的桥梁。

“概念认养”由此被提上日程。它不再限定专属物理地块与编号，而是以“千岛湖”区域品牌为信用背书，将全县符合种植标准的菜园、果园等农业资源纳入统一产品供给池。简而言之，用户认养一片千岛湖的“虚拟田”，获得的是整个千岛湖按标准种出来的农产品。

这一模式如何落地？团臻鲜负责人冯银华提供了一个鲜活样本。她长期做社区团购，手头积累了一批购买千岛湖蔬菜的老客户，口碑一直很好。概念认养推出后，团臻鲜设计了年度和季度两个套餐，每周配送一次，每次5斤蔬菜，还有额外的赠品。

效果出乎意料。首批开团就有100个客户认领了套餐。前不久，第一批蔬菜已经寄出，货源来自千岛湖、界首、姜家、临岐、汾口、威坪、瑶山、屏门等多个乡镇。搭配的赠品也花了心思：梅干菜饼、吊吊包、鱼肉小笼包……都是千岛湖的特色农产品，随蔬菜套餐一起送到客户手里，既让大家尝到更多本地好物，也顺带给其他“淳货”做了一次精准引流。客户收到后好评不断：“蔬菜很新鲜，包装也用心，还有隐藏福利，超值！”

首批开团后，不少人没抢到，纷纷催问何时再开团。市场需求旺盛，但冯银华并不急于扩张：“眼下先服务好这100个客户，把服务细节做扎实，把内部流程理顺，为后续拓展打好基础。”

与此同时，淳安正依托11个共富新农园打造第二批认养落地阵地，对已具备运营力量的点位直接转为认养基地，对暂不具备条件的点位先以“概念认养”模式纳入产品供给池。面向全县各乡镇的茶园、果园摸排工作也在推进，优先吸纳有线上运营能力的农业企业、家庭农场、种养大户，结合产业特色开发差异化认养套餐，进一步拓宽“淳货出山”渠道。从耕地到茶园，从果园到鱼塘，认养场景正日趋多元。

“‘认养一份产出’的最终目的，是推动‘淳货出山’与联农带农深度融合，让农民增收更加看得见、摸得着。”淳安县农业农村局负责人说，当认养订单变成农户地头的标准化生产，当“淳货出山”变成“城乡融合”，千岛湖的好山水，就切实转化为农户口袋里的真金白银。

田埂上，认养牌在风中轻轻摇晃。它一头连着城市家庭的田园向往，一头连着农户增收的朴素愿望。这场城乡“合伙人”的田园之约，才刚刚开启。

千岛湖新闻网编辑：义永华 梁津玥