记者 方杰 见习记者 胡凌霜 通讯员 王小娟 耿倩

　　近日，记者走进杭州蓝海特种车辆有限公司生产车间，机器轰鸣，改装产线全速运转。工人在工位上进行线路布设、设备加装和整车调试，待交付的特种车辆依次排开。海内外市场订单集中释放，企业正按排产计划赶工期、保交付。

　　蓝海特种车2009年落地淳安，深耕特种车辆改装十余年，是浙江省专精特新中小企业、《浙江制造》品牌企业。其“大公牌”定制化特种装备服务公安、路政、应急等领域，覆盖国内20多个省市；产品远销俄罗斯、阿联酋、乌兹别克斯坦等10余个国家。

　　“今年生产经营走势总体平稳，前三季度完成总产值超8亿元，国内市场与去年基本持平，最大亮点和增量在海外出口。”公司副总兼厂长胡利忠说，当前正值行业产销旺季，国内集中交付订单叠加海外出口高峰，为全年产值提升提供关键支撑。

　　订单集中落地，对供应链和生产统筹提出更高要求。胡利忠介绍，企业提前对接上下游供应商，确保生产物料不断供；同时细化车间生产计划，科学排布工位、工序和工期，最大化释放产能，保障订单按时保质交付。

　　海外市场扩容，关键在于产品适配能力。特种车辆出口需取得主机厂官方授权认证，方可合规出口。企业紧贴海外客户差异化、个性化需求，持续对接各大主机厂拓展授权车型，丰富出口产品矩阵，适配不同国家政策标准和特种作业场景，拓宽海外接单空间。

　　针对跨境贸易距离远、维保不便、客商选品难等痛点，企业在宁波港、上海港、霍尔果斯等重点对外口岸设立产品展示点位，方便境外客商实地看样选品；同时依托跨境售后体系稳住老客户、争取新订单，扩大海外品牌占有率。

　　稳产增效的同时，企业布局智能化、无人化赛道。“特种装备行业技术迭代很快，智能化、无人化是大势所趋。”胡利忠介绍，今年企业重点攻坚无人特种车辆改装业务，结合多行业作业需求，在无人车基础上加装专业作业设备，定制智能化专用车型。

　　眼下，蓝海特种车正统筹订单交付、产能释放、市场开拓和技术研发，严把产品质量关口，按节点推进年末生产任务。前三季度超8亿元产值和海外出口增量，为冲刺全年目标打下基础。

千岛湖新闻网 编辑：义永华 王志仙