二OO三年全县上下掀起了来料加工之潮,为有志创业之人提供了很好的平台。一大批优秀经纪人和来料加工能手脱颖而出。她也在这大潮中拼搏了一番。回想几年来的创业历程，酸甜苦辣无所不有。但她坚信一份耕耘终会有一份收获的。

　　她家住浪川乡政府所在地（街上），有100多平方的房屋空着。乡妇联主席汪东红看到她有这么好的条件,对她说：“你有这么好的场地,现在政府鼓励做来料加工”。2005年试着做起了来料加工，起先是到汾口、千岛湖等加工点拿点货来，组织了十几人开始加工。加工活有袜子包装、串珠、缝珠片、手套绣花、项链饰品等。小的单子几十元加工费，大的单子也只有几百元的加工费。每次都要自己先去学会，再来教她们如何做，由于职工的素质和心态参差不一，接受能力强的一学就会，接受能力弱的三番五次学不会。时不时总有一些货要给她们返工。每天晚上都要到子时以后才能休息，一段时日下来搞得精疲力竭。职工一天到晚只能做几元到十几元加工费，百分之十的手续费。远远不能支付她的差旅费、电话费。这时在她心里打起了退堂鼓。于是跟她爱人商量想不做了。乡妇联主席汪东红知道后做了她的思想工作。她爱人对她语重心长地说“万事开头难，她们现在只是开始，做来料加工要有耐心、要有爱心、更要有奉献精神，要用实际行动赢得职工的信任和支持，培养一批好的职工就是她们的财富。她相信你的能力，人家能做好的事情，你也一定能做好。”有领导的关心和爱人的支持她坚持下来了。继续做着又花力气痔��氖隆Ｄ甑捉嵴烁肚辶酥肮さ墓ぷ?,自己却贴了一千多元。钱虽然贴了，但收获可不小。此话怎讲，理由有三：其一，她的管理能力，为人处事的能力得到了锻炼；其二，培育了一个来料加工队伍，有五、六十人和她一起做来料加工，建好了一个向外拓展业务的平台；其三，通过前期的筹备，经过多番努力，终于在年底和外地客户达成加工协议，成为一级经纪人，为来料加工队伍进一步壮大打下了坚实的基础。

　　2006年是关键的一年，有了前面的基础，做起事来就得心应手了，接到外地客户第一个单子她们就大干起来。按着预定的价格，一天可做二十几元，快的人可做三十几元，可是做到中途大家不想做了，原因是这是第一个单子，工资虽然做得出，帐是否结得来？有人开始怀疑。有人提议：几十号人的工资一万多元钱，到时向谁要，这确实是一个严重的问题，一个外地客户，从来没打过交道，万一不守信怎么办？职工的疑问也不是没道理，也是为她着想。带着这个问题她跟爱人商量了一番，并在职工面前立下了誓言，既然单子接了，开弓没有回头箭，大家把产品质量做好，工资她一定和你们兑现。于是大家热情高涨，保质保量按时完成了第一个单子。

　　客户收到货后很满意，及时给她汇款付清了职工的工资，给职工吃下了定心丸，这样跟她做来料加工的人也越来越多了。单子一个接一个，干得不亦乐乎。但是单子一多麻烦事也就来了，因她们浪川乡是蚕桑大乡，在她这里做的有小部分是养蚕的，虽然影响不是很大，但时间紧的单子就无法按时完成，客户的时间是一天都不能拖的，为按时完成任务，又能让养蚕的职工安心养好蚕，她白天管理自己的场子，晚上到村上门寻找加工人员，有几位经常在在牌桌上搞搞的姐妹也被她请了来做起了来料加工，起先不太愿意做，她就做她们的思想工作，你在牌桌上今天赢，明天输，一年到头一场空，做来料加工虽只有几百元钱一个月（工资高的也有一千多元），一年下来也是一笔可观的收入，而且每天都是赢家，她们终于被她留下来了，后来有位职工这样说“以前她总是在牌桌上混，钱也输了不少，现在做来料加工，钱一分一厘的赚，叫她再拿钱去赌她都舍不得了。她要好好做来料加工！”在一次来料加工比武时她得了二等奖。有一位残疾人，常年座在轮椅上行动不便，想做来料加工，得知情况后，她就主动上门去教他，把材料送到他家，由于他是男的所以手不是很灵活，一开始做的质量也不好，交货后她还得给他修整，比?其他人她要付出的更多，如果算经济帐她是绝对不划算的。但为了支助残疾人，为残疾人献上一份爱心，也算尽了她一份力。在她的帮助和他本人的不懈努力下，一段时间后他也熟练地掌握了技能。做的货也越来越好。每个月也能拿到几百元工资。他十分感激，感谢有党的好政策（发展来料加工），让残疾人也能自食其力，和谐的社会主义大家庭，有很多人帮助残疾人。

　　二OO六年取得了一些成绩，来料加工人员达150余人，汾口、姜家都有一批固定的加工人员，全年发放加工费40万余元，最高的有8千多元。这些成绩的取得得益于党的好政策，与各级政府、领导的关怀支持分不开，与全体职工的共同努力分不开。她取得了一点点成绩，乡党委、政府，乡妇联却给了她莫大的荣誉和奖励。她当选为淳安县第十四届妇女代表大会代表。二OO七年她将更努力地做好自己的工作，提升来料加工的水平。促进社会经济快速发展，为我县来料加工上一个新台阶做到出自己的贡献。(汪东红)

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