“我们都是地地道道的农民，而且都在农村，要创业最关键的还是要能坚持做下去，看准了的路，坚持走下去才能做出点事情来。”11月26日，记者在采访文昌镇卢家村来料加工带头人卢成忠夫妇时，两位创业者说出了自己的创业体会。

　　卢成忠和妻子都是农民，原先在家里就靠两亩田地和两头猪来支撑一个家的经济来源，夫妻两人做来料加工的想法源自一次打工经历。原来夫妻两人曾在桐庐一家制笔厂打工，在那里他们看到小小的分水镇老老少少都在套笔，而且还因为这项加工整个镇成为远近闻名的“百姓经济”强镇，这让两个年轻人有了自己创业的想法。卢成忠说：“我想想套笔技术不难，而且我们文昌镇卢家村老老少少的剩余劳力也多，文昌镇现在的交通条件也方便了，不如回家自己做来料加工，能带着村里人一起致富，还能照顾家。”

　　就这样卢成忠和妻子带着自己在分水学到的套笔技术回到了村里，利用自己刚刚建起还未装修的新房子，办起了卢家村第一个套笔来料加工点。然而，还未完全品尝到创业的喜悦时，困难就“抢先”来到了卢成忠夫妻两人面前。由于很多村民是第一次从事套笔，对技术把握不到位，当卢成忠把第一批加工成品发给经销商后，被告知有一半的货物不合格，要退货并取消合作协议！

　　“退货就要重新加工，要多付一笔工资给加工者，而且还影响了加工合作，很可能就再也接不到加工货物的订单了。”卢成忠的妻子说，“当时很矛盾，第一笔生意就亏本了，还要不要做？”但在犹豫过后，夫妻两人毅然决定“做下去！”第二天，他们就把要返工的货物拿回来了，并手把手地教授加工人员套笔技术，夫妻两人还亲自“把关”，对返工后的货物一件件检查。为了能尽量减少返工带来的损失，那段时间卢成忠夫妻两人每天几乎都忙到深夜。在他们的共同努力下，返工的货物很快就加工好了并送到了经销商手中，而且全部合格了，这也感动了经销商，当场答应再给卢成忠夫妻一次机会，双方再次签下了合作协议。第二批加工货物很快来了，接着第三批、第四批……

　　套笔来料加工的路越走越宽了，在卢成忠夫妻两人的带动下，如今的卢家村已有9家来料加工点，去年全村来料加工收入达到170多万元，占人均纯收入的30%左右，加工的产品远销温州、义乌、上海、广州等地。卢成忠说：“做来料加工最关键的是要有毅力和耐心，加工者都是农民，教他们技术要耐心；而且做的过程中会出现各种各样的困难，如突然要农忙了人都回家了，不能按时交产品，要返工等等，这个时候就要有毅力坚持做下去。”（记者 邹楚环）

千岛湖新闻网 编辑：叶青 方耀