几年来，富文乡六联村的王先林凭着军人的坚韧、农民的勤劳和经营的智慧，在农村建基地，在市场设窗口，外辟新渠道，拓宽新商路，闯出了一片茶叶营销的新天地，2009年营销千岛玉叶茶380担、白茶10担，营销额324万元；销售山核桃50担、高山菊花20担，营销额19万元，累计营销额达343万元以上，获净利16余万元。

　　六联村有茶园有1100余亩，是富文乡的重点茶村之一，茶叶是农户的主要经济来源，由于交通落后，信息闭塞，开始名茶炒不好也卖不出，为解决这个问题，王先林自己掏腰包到杭州梅家坞、龙坞等地学习正宗龙井炒制技术，并及时地传授给六联村的茶农，经过几年的努力，六联村优质的名茶便成了茶叶市场上的香饽饽。

　　王先林对内以搞活流通、帮助茶农解决卖茶难为出发点，一边让利于茶农，薄利多销，服务于农民，一边紧跟市场步伐，严格对样评茶，按质论价，增强茶叶的市场竞争力，对外则以诚信为本开拓市场，蠃得各地客商的信任，因此与北京、山东、江苏等地客商都有长期的合作伙伴关系，茶叶经营业务越做越旺。

　　通过在茶叶市场上的奋力开拓，王先林积极依靠六联茶山为依托，以产供销一体化为手段，以带领茶农致富为目标，将茶叶的生产、加工、销售各个环节有机地衔接起来，较好地解决了茶农一家一户小生产与大市场的对接问题。由于坚持了“客户+农户+市场”的产业化发展模式，不仅使茶农的收入年年都有较大增长，自身的实力和带动力也迅速增强。

　　六联村的茶园一般都坐落在海拔500米以上的高山，茶叶内质甚佳，以前因盛产优质炒青而闻名，王先林看中了本村这一资源优势，与36户茶叶种植大户及8户制茶大户制定了茶叶购销合同，年购销名茶100余担，并以市场为导向，指导茶农和加工大户生产市场适销对路的千岛玉叶和银针茶。为增强市场竞争力，积极配合村两委做好发展无性系早生良种茶园的宣传工作，近几年来每年平均发展无性系早生良种茶园50亩以上。

　　王先林说：“科技是经济腾飞的翅膀，不讲科学，什么也干不起来。”对于乡政府邀请的专家给茶农讲课，他都认真参加，做好笔记，这也提高了他对科学种茶的认识及素质。市场竞争需要名牌，成不了名牌的产品就很难拥有较大的市场。面对国内茶叶市场内挤外压的严峻态势，王先林从一开始就决心走当地名牌茶之路，靠诚信营销领跑茶叶市场。（记者 邵建来）

千岛湖新闻网 编辑：叶青 方耀