张华富是汾口镇竹制工艺品加工厂厂长，该厂从2004年开始对外定量加工，至2009年产品供不应求，由原来仅有竹衣架、竹裤架、竹夹子这三种产品，发展到现在，已有多用架、长被架等六七种产品，年产值可达180万元。

　　“万事开头难”，2004年，张华富刚办厂时从业人员仅有12人，只为义乌一家客户代加工，年加工总产值只有十多万元。一年辛苦下来，自己的利润不到两万。机器落后人辛苦，利润太低挣钱少，这是他最为艰苦的一年。

　　2005年，随着全县来料加工业的迅速发展，汾口镇的大街小巷都在做来料加工。张华富思忖他们做来料加工的利润也很低，而靠的是数量大，薄利多销。如果自己把这几个产品做大点，多为几家老板代加工，多叫些人做，不就增加了收入？于是，他毅然去了义乌、杭州、上海等地，把自己的加工产品带去展销。结果，客商们都说先发几件试销，如果好销就马上订货。就这样，经过多次试销，再订货，从几件到几十件，一年下来有一千多件，总产值达四十多万元，员工从原来仅有的12人也增加到了35人。随着客户的增加，订单连连不断，产品开始供不应求。

　　2006年初，在上级政府部门的指导和帮助下，加上汾口镇工办、妇联的热情关怀和大力支持，张华富有了大胆的设想，决心一定要把来料加工业做好、做强，把粗加工改为精加工，提高产品质量，改善产品包装。为此，张华富投资20余万元新增7台设备，增加各式多用架产品，人员增加到80余人。2006年上半年发放加工费达26万。2006年8月，汾口镇政府领导带张华富去义乌博览会参加会展。在会展上，他意外地承接了一个200万元的外贸单子。这时，他感到又惊又喜，喜的是产品远销到了国外，惊的是，第一次承接这么大的单子，压力很大，怕自己做不好。但是，既然接下来了就必须认真去做。到2006年12月，当他为外贸商完成百分之四十的订单时，这一年的投资资本就全都赚回来了。同时2006年，该厂第一次被县委县政府评定为来料加工优秀扩散型企业。

　　2007年，张华富设定目标要把产品扩大，将加工人员辐射到周边几个村，利用年纪偏大的农村剩余劳动力，大大提高加工产量，基本解决供货不足问题。为了把来料加工业做好、做强，张华富还在武汉、安徽、山东、上海、江苏等地设点，收到了显著的成效，发展客户15家，加工人员扩展到100多人。2007年又被县委县政府评定为优秀扩散型企业。

　　2008年张华富把“稳固生产，培训职工技能，改装机器设备，继续发展外加工人员”作为重点，同时利用阿里巴巴网络平台，把产品推向全国。2008年经县委县政府评定，获得了来料加工优秀企业、优秀经纪人等荣誉称号。

　　2009年，因村庄规划整治要求，原厂房需要搬迁。但张华富坚定走来料加工的路子，不畏艰难，带领厂里一帮人艰苦奋斗，克服重重困难，在短短的一个半月的时间里，耗资15万元，全厂搬进新厂房，并于2009年9月16日，又重新开始生产。

　　张华富说：“现在县镇两级对发展来料加工业都非常重视，出台那么多优惠政策，这更增强了我们发展的信心，下一步为了满足越来越多的客户需要，我们还需要继续发展壮大。计划在3年之内，要建成属于自己的厂房，再投资80万，新增一次性碳化竹制西服架，这样将增加150万年产值，使企业向规模化方向发展。”（通讯员 方慧）

千岛湖新闻网 编辑：叶青 方耀