保险行业人士对下半年的市场营销作出了良性的预期。国内宏观经济的“两难”，没有给他们带来太多的心理阴云。下半年新险种的推出以及主力险种的推介，也体现出企业对基本环境的解读。

　　“股票市场越不好时，保险反而越好做。”中英人寿  （601628 股吧，行情，资讯，主力买卖）湖北分公司总经理李健成指出，“这是因为民众对投资市场感到恐惧后，手里的钱没有地方去，大部分人就把钱放在银行里，而让客户把钱从银行里拿出来，比让他把钱从投资市场里拿出来更容易。”

　　“保险市场营销在2010年下半年虽面临很多挑战，但也存在很多机遇。民众风险意识增强和理财观念发生着转变，同时新《保险法》的实施和监管政策的完善为保险公司发展创造了良好的市场环境。”生命人寿湖北分公司机构发展部总经理罗岚说。

　　这一预期下，各家保险公司有自己的打算。

　　“帮助客户树立家庭理财的观念对保险营销的开展是很重要的。”李健成说。“一般来说，应该将月收入按不同用途做好分类，一部分是以'储蓄和保障’为目的，一部分以'投资’为目的。”他指出，对于月收入5000元的家庭来说，规划得当的话，除去日常开销后，剩下的部分拿出三成左右就可以做中长期保险计划。“高收入人群将是我们下一阶段的营销重点，”李健成说。“新医改的推行，使普通收入人群的医疗保险市场面临着压缩。相对而言，高收入人群的医疗保障需求则依然保持旺盛。近年来，随着中国经济的快速发展，高收入人群也在迅速成长，中英人寿将紧跟市场变化，把握住每一个潜在机会。”据此，中英人寿近期重点推出了适用于高收入人群的医疗保险新产品――“寰宇一家”。

　　这款顶级高端医疗险的最高保额达1200万元人民币，并将全球一流的医院纳入其中，着力满足高收入人群在就医方面的高质量要求，非常适合活动半径跨越大洋和大洲的高端人士。

　　生命人寿则计划继续着力运营5月份推出的“吉祥三宝”。

　　“这是一款集保值、保赚、保障于一体的新型储蓄产品。产品可实现双分红、双复利生息，客户在合同到期时将获得包括基本保险金额、累计红利保额、终了红利在内的收益。在'保障’方面，可附加最高为主险两倍的定期重疾。”罗岚说。

　　湖北经济学院保险系主任李毅博士指出，保险产品的特点在于其“长期性”，虽然“两难”的宏观经济背景下，投资与消费预期会受到影响，但“人身保障”的需求始终存在。“购买保险，首先应考虑的是产品的保障功能，然后在这个基础上比较不同产品的投资回报。而对保险产品投资回报的衡量，也应放置在中长期的范围内，例如3-5年。”

　　此外，他还指出，家庭财产保险是一个很有潜力的市场，其有效开发，除政策原因外，与保险公司的产品设计能力有关。

　　来源：网络