家住大墅镇大墅村的余清华，8年前在纺织厂里打工，每月赚几百元钱，如今发展成为拥有上百亩蔬菜基地的贩销大户，把生意做到昆明。在她的带领下，该地西园、贯庄、中庄、田门宅、殊塘等20余个村庄的村民都开始种植高山蔬菜，年收入大大增加。

　　记者前往大墅镇采访余清华时，刚巧碰上她在蔬菜基地里忙活，数十位村民也正埋头忙着采摘新鲜蔬菜，准备第二天运到杭州市场。

　　1992年，在一个机缘巧合下，余清华与另外两人一起合计做蔬菜买卖生意，与以往不同的是，这次他们选择产前、产中、产后一条龙的农产品经营模式，而余清华主要负责货源、收购和储运。

　　余清华介绍说：“这种经营模式在当时很少见，而这样做的原因主要有两点，一是能够因地制宜选好优质、高产、高效、适销的品种。大墅镇部分村庄海拔很高，土地肥沃，水资源充沛，无工业污染，种植反季节蔬菜有着得天独厚的条件，主要品种有四季豆、甜玉米等，这些品种适应市场需求，产量很高。二是能够及时了解市场信息，合理安排品种种植。与长三角地区各地的菜档、出口站的良好联系，能够让他们及时掌握市场动向，解决产品销路。”

　　近几年来，余清华不仅亲自把蔬菜种子发给村民，还为大家提供防病虫害药物。为保证产品产量和质量，她不断加强技术指导，经常邀请科技人员现场解决群众种植过程中的技术难题。同时，在产品收购时，随行就市，应高就高，设置最低保护价。在一季蔬菜结束后，还进行二次返利，每斤返利0.1元。

　　“前几年四季豆行情好时，每斤的收购价达到2.8元，让我们大家赚了一大笔钱，日子越过越好。”村民江有水觉得跟着余清华种菜，生活很有盼头。

　　经营过程中，余清华面对种植规模单一、蔬菜品质受影响等不利因素，创新采取“春四季豆――秋四季豆――秋甜玉米”的种植模式，利用山坞田发展高山茭白，提高土地复种指数和利用率，改善高山蔬菜品质，提高菜农收入，加快大墅农业产业结构调整步伐。

　　余清华说，由于大墅镇的蔬菜贩销只有几个月时间，所以他们在考察市场后，决定把生意做到昆明去。前几天，她刚刚到昆明发放了价值４万元的种子，相信生意会越来越好。（记者 王筱倩）

千岛湖新闻网 编辑：叶青 方耀