家住里商乡鱼泉村的商保正，从十几年前的一个小小茶叶收购商到现在的营销大户，建起了自己的茶叶加工厂，拥有了自己的销售网络，经自家加工的茶叶不仅销往全国各地，更是跨出国门远销欧洲，激活了当地的茶产业，也为当地的经济发展做出了贡献。

　　茶叶是里商乡的支柱产业，百姓收入的主要来源。然而，10多年前，不便的交通、相对闭塞的环境，使得茶农难以掌握外界的信息，对市场的行情、销路更是无法顺利对接。往往是上好的茶叶无处销售，茶农辛勤的耕耘得不到回报不说，还损失了不少成本，当时的商保正也是其中之一。

　　难道就只能听天由命？商保正那不服输的心开始蠢蠢欲动。没有市场的信息，走自产自销的路肯定行不通；要想卖个好价钱，就要走出去销售，只靠自家一点茶叶根本搞不上规模。商保正敢想敢做，在上世纪90年代初，他开始走上贩销之路。每到采茶季节，他就游走于各个乡村，开始收购茶叶。

　　一开始，贩销之路走得并不顺利，“早期淳安本地根本没有市场，交通状况也不好，经常是几个人雇只船，一起把收购来的茶叶运往外地销售，在别人的地盘上，价格受打压是家常便饭，碰到治安不好的地方，一群人上来把你的茶叶哄抢了，这一趟就白来了！还有价格上，明明跟买家谈好的价，等我把茶叶运过去的时候，买家临时变卦压价！没办法，运出去再运回来只有亏本，所以，只能吃哑巴亏了。”商保正道出了一路的艰辛。

　　后来，随着我县茶叶市场的建立，贩销之路才走得较为顺畅。在茶叶市场，商保正设立了营业房，建立固定的销售场地，让人家上门来收，免去了奔波之苦。2007年，他又抓住无公害茶厂改造契机，筹集60余万元建立了自己的无公害茶厂，面积达465平方米。第二年，又追加了20余万元，用于购置变压器、龙井机、提香、烘干机等制茶用具。将收购来的干茶经自家茶厂统一加工，质量有了保障，再拿到茶叶市场上销售，深受国内各地客商的认可。“今年，我的茶厂共加工了7500公斤干茶，产值达42万元，销售额有500万元左右。”商保正不无骄傲地说。

　　就这样，凭着一股肯吃苦、不服输的劲，十几年打拼下来，商保正渐渐有了自己固定的客户，建立起自己的销售网络，并经浙江大学汤教授的牵线搭桥，茶叶已连续五年远销欧洲等地，而且需求量逐年增加，实现了走出国门的目标。

　　随着市场的开放，许多外地的商家开始直接走入乡镇的农户家收购茶叶，本地的茶农也开始自产自销，自家加工好后再拿到茶叶市场上销售，以赚取更多的利润，甚至有些人干脆跟随商保正的脚步，走上贩销之路。面对日趋激烈的竞争，商保正却并不担心他的收购来源。说起秘诀，他只说了两个字，“诚信。”这两个字一直是商保正从商以来的宗旨，向客户销售，从不缺斤少两，以次充好；从茶农那收购，从不任意压价，碰上手艺不到家的农户，他还耐心向茶农们传授经验，手把手地指导。长久下来，在客户、茶农心中建立了良好的信誉。“多的时候，一个晚上就能收800多斤干茶呢！”商保正从来不担心自己收不到茶叶。

　　“不能光想着自己致富，自己生活条件好了，也希望能为村里人，为老百姓做些什么。”同样也是村干部的商保正没有停下脚步。

　　“随着上江埠大桥的开通，里商乡的交通就更加便捷了。下步，乡里将充分利用茶叶资源，打造建立茶叶旅游观光园。我们村将抓住这一机遇，打造无公害茶园和有机茶园，利用茶叶资源，改建‘茶园迷宫’、新建‘品茶亭’、茶叶展示厅等一系列项目，从茶叶采摘到加工各个环节，游客都可以亲身体验，从中了解茶叶文化，力求打造‘千岛湖的梅家坞’，带动周边地区的农家乐产业，延伸茶产业，提升茶叶附加值。”商保正高兴地说道。（记者 徐丽 实习生 刘宇霞 通讯员 胡彩旺）

千岛湖新闻网 编辑：叶青 方耀