这几天，何来忠真忙啊！接听订货电话，接待上门客户，验收山核桃质量，安排发货车辆，还得抽时间与员工们一起包装山核桃。

　　“今年销售了多少山核桃？”提起何来忠，瑶山乡不少村民说，论销售数量，他在乡里山核桃贩销户中那是响当当的。“光山核桃蒲恐怕就有300多万斤，那时堆在何家村办公楼前的操场上，黑压压的一片，足有1米多高，加上山核桃籽，估计要超过这个数字。”何来忠说道。

　　何来忠是瑶山乡何家村人，今年41岁，但贩销山核桃已经有8、9年的历史了。他说，以前回家采打山核桃时，眼看山区农民自产大量农产品不能顺畅进入市场，大量山核桃以原材料销售，价格不高，即使进入市场农民得益也很少，于是萌发了收购山核桃再加工包装的增值念头。

　　何来忠介绍，当时他就把自家采摘的山核桃分成半斤的包装，坐车到千岛湖镇、临安等地挨家挨户上门推销，价格比直接打下来卖给贩销户高多了。后来，他索性专门做起山核桃推销的生意，从杭州、宁波到南京等，逐渐形成了一张成熟的山核桃销售网络。

　　看到效益后，何来忠开始投入资金，在临岐镇、瑶山乡、屏门乡等地建立山核桃收购加工点，这三个乡镇山核桃资源多，原料质量好，开拓加工业有着较好条件。产品加工不仅增了值，而且还带动当地不少村民参与椒盐奶油调味的配置和手剥山核桃的前期敲打工作，所以每年山核桃采收之后，不少村民都会在家里开设工场，“一把榔头，一个墩”，然后由公司统一收购，再精选加工为山核桃仁、手剥山核桃等系列产品，仅此一项扣除成本可让村民增收10多元每斤。

　　说起销售山核桃，何来忠有三条经验：一是赶早。淳安这边还没开竿的时候，他就把桐庐、安徽等地的山核桃蒲运来了。今年他在开竿前已经从外地收购了40余万斤山核桃蒲，这是赚季节差的钱。二是质好。为了把好山核桃进货关，他专门派人加强对那些工艺不过关、水分多的山核桃分类，绝不以次充好。三是薄利多销。目前何来忠已经不需要上门推销山核桃了，客户都主动来人来电联系。

　　贩销山核桃，不仅给何来忠带来了经济利益，也让何来忠增强了社会责任感。他很关心村里老年人的生活，去年还捐给村老年协会1000元钱。（记者 邵建来）

千岛湖新闻网 编辑：叶青 方耀