承包村发电站、创办私人独资企业――茶叶加工厂、兴办来料加工厂，她几年如一日，在一条条艰难的创业路上跋涉，在执着的创业中谱写美丽人生……她就是鸠坑乡下严村妇代会主任，也是鸠坑乡优秀的来料加工经纪人――严红梅。

　　一路走来一路歌。严红梅以她的智慧、胆识和诚信，满腔热忱和执着追求，走多种经营之路，为家庭也为国家创造了财富，成为全乡群众创业致富的典范。但她并没有停止前行的脚步，2003年初，当严红梅看到来料加工这种足不出户、操作简便、运作灵活的赚钱方式，一下子被吸引了，村里那么多妇女有那么多空闲时间，完全可为村里的姐妹开辟出一条劳动致富的新路子，她带了一些简单的手工加工项目回到了严村，迈开了来料加工创业路程的第一步，她要让村里妇女姐妹的钱袋子都鼓起来。

　　俗话说：“万事开头难”。由于村里的妇女第一次接触来料加工，对这种精细活心存疑虑，不敢轻易加入。为了打消妇女们的心理负担，她一家一户地发放原料做宣传，树立起她们的信心，同时手把手地进行加工指导。有一次为了赶货，没把好成品质量关，这批货因做工粗糙又延误交货期限，亏损了好多钱不算，让村民们返工，还一百个不乐意，很多人干脆罢工不做了。面对山一样堆起来的返工货，严红梅真的好纠结，她自己根本不缺这个钱，不做也就算了，但是想到村里的村民空闲时无所事事，搓麻将、打牌……钱袋子却是瘪瘪的，她咬咬牙坚持继续做。在接下来的时间里，她一边悉心钻研，虚心学习，对来料加工业有了更多更深的了解，无论是加工技术还是人员管理都积累了宝贵的经验，重新树立起创业信心，让自己能继续走在这条创业路上。

　　把来料加工做大做强，既要保证有充足的货源，同时又要有一支稳定的加工队伍。严红梅懂得重信誉，保质、保量按时交货，而质量是靠抓出来，她在教村民做来料加工时特别小心、到位，该注意的地方多说几遍，技术要点一再强调，验收的时候严格把关，刚开始加工人员往往不理解，但由于不合格货物要重新返工，这样既没有加工费又赔了时间，几次下来，加工人员自然就理解了，形成了较强的质量意识。信誉一旦形成，不仅与原有的供应商之间保持长期合作的关系，而且还不断为自己带来新的客户，保证了充足的货源。作为一个经纪人，随着时间的推移，在创业的历程中她也慢慢地成长，从接单到发货，与外界接触的机会越来越多，自己的视野与观念也在不断地变化。2010年为了扩大加工规模，改变作坊式的运作，她开始走企业化模式，引进口罩加工企业。如今她的手工和企业并做，加工队伍达100余人，年发放加工费60多万元，成为鸠坑乡来料加工业中的又一只领头雁。可以说走到今天，严红梅走出了自己的一方小天地，在经受各种苦累的磨练后，她变得更充实与自信，带领群众致富的脚步也更加坚定。

　　天道酬勤，多年来，严红梅梅用汗水和辛劳收获了累累硕果，荣誉也纷至沓来，连年被评为乡优秀妇代会主任，2011、2012连年被评为杭州市推进来料加工进低收入农户优秀妇代会主任。(通讯员　叶扶芝） 

编辑王建才叶青