蒙牛第一人牛根生一直信奉“小赢靠智・大赢靠德”，并以此作为自己领导蒙牛集团的经营理念。 而在淳安也有这么一位生意人将此理念作为自己的经营理念，他就是姜家镇优秀经纪人――汪东北。

　　汪东北，姜家镇石塘村人，1965年出生。2012年从温州辞职，回家创业。短短两年时间，凭着自身努力与坚持、亲人朋友的支持以及政府的扶持，汪东北成功地实现了自己的创业梦想，并于2013年在县工商局注册了属于自己的公司――宏唐工艺。是什么让一个年近半百的人开始自己的创业梦想？又是什么让他在众多的困难阻碍面前一直坚持着？让我们一同走入宏唐工艺，走近汪东北。

　　1992年，汪东北就背起行囊，来到沿海城市――温州打工。2006年，他进入了首饰盒行业。众所周知，温州是草根刨金元宝之都，温州人则是世界经济人。经过这十几年的耳濡目染和亲身经历，汪东北的心态和能力都达到了质的飞越，再也不是小山村封闭狭隘的思想。与此同时，一颗创业的种子慢慢在他心中开始发芽。

　　2012年3月，汪东北所在的首饰盒公司老板计划往其他产业发展，想直接把工厂转让。这时候的汪东北觉得时机来了，那颗跳动的创业心再也按捺不住了。他一边与亲人朋友商量着创业的事情，一边和公司老板开始谈论工厂的转让。亲人朋友这边出现了分歧， 虽然大部分亲人朋友表示支持，但是汪东北的父亲强烈抵制，这让孝顺的汪东北很为难。而另一边进行很顺利，公司老板很欣赏汪东北的这个决定，两个人一协商，将这些机器以折旧的价格转给他。经过家人的帮助，父亲最终同意他走上创业之路。

　　接下来是最困难的起步阶段：机器转让费、机器运输安置费、厂房办公室租恁装修费等一系列费用，近20万的起步资金对于当时的他来说是一大笔数字了。他刚把女儿大学供出来，儿子也准备考大学，他手头根本就没有多少存款。这让汪东北束手无策了，到哪里去弄这么多钱？他开始借钱融资，中间的曲折与委屈只有自己明白，经过亲人与朋友的帮助，他终于凑够基本资金。

　　有了起步资金，汪东北便风风火火地开始了。从温州运回机器，安置好基础设施，接下来第二个问题来了：销售问题，客户怎么找？毕竟是在温州工作过的，他知道义乌是小工厂、小作坊的主要客户来源，便带着之前的样品开始跑义乌市场。在商贸城里一家一家逛过去，只要是首饰盒店铺他就不放过，向客户推销自己的小工厂。炎热的夏季，汪东北就在商贸城呆了一个月，坚持不懈的努力和真诚的态度，让一家店铺终于愿意给他一个试单。这个试单，给了他无限希望，也开启了他的成功之门。

　　接下来便是生产了，他自己是老师傅、专业人员，生产对于他来说是小菜一碟。但这是做订单，他招了几个工人，开始手把手地指导经过一个月的努力，终于将试单完成，发给客户。因为每个盒子都是汪东北自己把关的，所以质量很好，客户很满意，这个客户就慢慢地将单子都放心地交给他做了。就这样，汪东北慢慢成长起来了。

　　2013年7月，汪东北在县政府的帮助下，在工商局注册成功，成立了自己的工厂――宏唐工艺！短短两年时间里，虽然经历过挫折、阻碍、困难、打击，汪东北从来没有想过放弃，现在工厂运转十分正常，旺季的时候，订单甚至都来不及做。眼下，汪东北再次跟紧步伐，开始利用电子商务进行网络销售，与世界接轨。当工厂开始盈利的时候，他做的第一件事并不是让自己享乐，而是马上先还上当初的起步资金。当问及他做生意的诀窍时，这位刚年过半百的成功经纪人只说了五个字：做事先做人。他说他觉得做生意其实就是在做人，不要单单想着利益，要先做好人再做生意，也只有做好人才能真正做好生意！

　　（通讯员　黄钰珍） 

千岛湖新闻网 责任编辑：叶青 范小青