记者 邹楚环 通讯员 江建新

　　今年1月初，杭州知名网站“十九楼”的自驾网友团近百人浩浩荡荡地抵达淳安县姜家镇姜家村。一时间，村里多户农家乐客房、餐饮纷纷满员。大家忙着为城里来的客人铺床扫地、做菜热汤，整个姜家村在深冬里显得热气腾腾。站在村口的大梧桐树下，看着这一切，姜维金心里乐开了花。

　　自2008年开办农家乐，这是村里第一次接到这么大的游客团。“能接到这么大的团，多亏得今年我们用好了村农家乐协会这个平台，抱团做市场。”姜家村村党支部书记姜维金说，“我没想到这个市场效果来得这么快、这么好。”

　　姜家村是典型的临湖村，依山傍水，千汾线绿道在村边划出一道缓缓的弧线，村前的墨香湖是千岛湖的一个内湖，湖上波光粼粼、湖边草滩丰茂。得山水的精华，姜家村23家农家乐一家接一家开办起来，可客人不见多起来。

　　“缺营销。”既是村书记又是农家乐带头人的姜维金毫不避讳，“风景再美，坐等客人不是办法。要通过营销让更多的人能到我们这里来看风景，这样风景才越来越有名气，有名气才有市场，有市场才有效益。”

　　有着丰富市场经验的姜维金和村里的农家乐经营主们一合计，这次大家要“抱团营销”。

　　“为什么要抱团？不抱团，单家独户的农家乐接不了大团队，有的农家乐有住宿没餐饮，有的有餐饮没住宿，市场被自身条件局限了；还有些经营户他擅长烧菜，可不会做市场。不抱团，县里支持农家乐村发展的资金、政策发挥不了最大作用；抱团后，我们以整个村农家乐协会为单位，把支持资金和政策用到广告、市场接洽等方面，把钱和政策用到刀刃上。”

　　按照这样的策略，姜家村与县旅委、县外的多家旅行社达成了一些合作协议，并开始主动与携程网、美团网等大型旅游网络谋求合作。自1月份以来，姜家村农家乐协会已经陆续接待了四五个100多人的大型团队。

　　“这么多客人来了，我们农家乐协会就要做好客人的统一分配工作，哪几家接待住宿，哪几家接待餐饮，大家都有生意做了。”姜维金说。

　　告别单家独户的小打小闹，组成“集团军”抢占市场，抱团，让姜家村农家乐经营户们尝到了甜头。圆梦居农家乐经营主姜增杰这几天格外高兴：“客人多了，回头客也多了，名气也大一点了。以前都是我去求着携程网做宣传，前天美团网主动联系了我，希望给我们做推广，受宠若惊啊。”这段时间，一有空姜增杰就要上美团网刷一刷，看看有没有餐饮订单，看看客人给出的“点赞”是不是又多了。

　　“抱团”抱出了新气象，姜维金和姜家村的农家乐经营户们有更大的盘算，他们正筹划着“抱”得更紧些――成立一家旅行社，为进一步做大市场、提高村周边风景知名度、提升全村农家乐接待水平打好“伏笔”。

　　“成立旅行社后，我们就由农家乐协会这个社会团体转变为一个经济实体，公司化运营，全村的农家乐就能实现统一营销、统一接待、统一结算、统一管理，这样才能上档次，也能带动更多其它村民参与就业。”姜维金还说，“现在有客人了，我们还要想办法让客人在这里多住几天。这就要有地方可看、有项目可参与。成立旅行社后，我们依托旅行社经济实体引进一些和周边风景相适应、游客可以参与的旅游项目。”

　　据了解，一个自行车骑行培训项目已经看好姜家村，正在与姜家村进行相互了解、接洽。这几天，村前面、围绕墨香湖的环湖路正在修筑，姜维金说，要用好这个湖和这条路，把自行车骑行项目落户到自己村里，有这些风景和项目的支持，村里的农家乐一定能更红火。

千岛湖新闻网　编辑：刘波 姜智荣