盛夏是我县水果生产旺季，桃子、葡萄、雪梨、西瓜等传统品种相约上市，新兴的火龙果、猕猴桃等也都要紧随上场。夏季水果成熟期比较集中，产量大，水果耐贮耐运性都不足，故而及时完成销售对实现预期的经济效益至关重要。

　　然而，受限于我县交通条件和市场规模，要及时消化这些水果是不容易的。一直以来，我县致力发展种植产业的创业群体，最担忧的还是如何销售产品，并且为之花费不少的人、物、时间成本，而最后的效益仍不会得到相当保证。

　　近几年，互联网渠道越来越为人们重视，电商平台方兴未艾，特别是手机移动终端的兴起，划指之间，已把果园与消费者拉拢一处。跨越时空的网上直销魔力无限，我县乡村果园纷纷打开这扇大门，让甜蜜多汁的淳安水果越过山水，便捷地捧在了消费者手中。

开始渐次成熟的火龙果

　　界首“香林花雨”

　　火龙果将大熟，“移动摊位”急就位

　　到本月底，位于界首乡施家坪村的“香林花雨”生态农业园连体钢架大棚内，一排排的火龙果将换上红装成熟上市，每天的产量可以达到1000斤。

　　销售季将到，园主夏文英和主管老徐，这几天在乡镇干部帮助下，忙着联系搭建移动销售平台。夏文英表示，要好好利用移动互联网，畅通销售渠道，并且大力开展采摘游。

　　7月21日，“香林花雨”生态农业园与杭州�康旗下的移动生鲜购物平台“优谷大地”达成意向，欲通过“优谷大地”在杭城内设立的一百多个“�驿站”、两千多个配送点，完成从果园到家园最后一公里的配送。

　　同时，“香林花雨”生态农业园也积极与本土电商平台联系，千岛GO购等平台都在联系洽谈中，微信公众号也在拟建中。夏文英表示，将在最快的时间里，建好这些移动平台，并依托这些移动平台，把这里品质优良的火龙果宣传出去，吸引大家前来采摘品尝。

　　（记者　程贤高）

　　姜家“小标桃园”

　　“网客”来势“凶猛”，桃子来不及红！

　　7月18日才正式开园的姜家镇双溪村“小标桃园”，一周来，入园采摘的游客你来我往，嘉兴、宁波、绍兴等地，三五成群、八九成队，打老远奔来入园采摘。每天采摘量都在1000到2000斤。园主小标急呼：园里的桃子已经来不及红了，游客现在连青的也要摘了！

　　小标感慨“真心没有想到！通过互联网、手机，能让这么多客人来采摘！”原来入园采摘的游客都是通过微信朋友圈等途径知道“小标桃园”的，小标的桃园在移动互联网上已经小有名气。

　　然而在五年前开建这处桃园时，小标心里的盘算只是全力把桃树种好、管理好，桃子品质要好，投产后，桃子会运到杭州、上海这样的大城市去批发销售，或者再争取进入超市销售。这样的想法即使是到了去年桃园开始初产时，小标也没有太多改变。

　　今年，这处号称全县品种最多的桃园开始正式投产。令他意外的是：从开园以来，树上成熟的桃子都是熟一个摘一个，采摘速度已经超过桃子的成熟速度。

　　初尝移动互联网甜头，小标分析，通过这种方式招睐消费者，不仅省去了传统销售中的中间成本，比如采摘的人工工资、运输成本和时间成本，而且由于采摘群体消费能力好、素质好，经济效益更好，采摘中伤树和浪费现象很少。

　　小标表示，这么火热的采摘模式，还让他避开了今年由于北方桃子“大举南下”对市场价格形成的打压，使他的优质桃子保持了较优的价格，目前入园采摘价格保持在10元每斤以上。

　　小标介绍，在他桃园即将投产之际，县农办和镇政府都帮助他分别在电商平台开设账号和微信公众号，同时在“淳安发布”等权威公众号的推动下很快形成了强大的影响力。（上图为“淳安发布”公众号发布的图片）　　　　　　　（记者　程贤高）

方燕芸在自己的朋友圈为父亲助阵

　　金峰乡锦溪蜜桃

　　网上有大名，全凭一路傍“网”

　　人们都喜欢高山出产的果蔬，但对农民来说，这也意味着销售的难度与成本更大了。

　　不过，金峰乡锦溪村方国春的桃园在投产后的这几年中，早早“傍”上互联网这对翅膀，为他的销售助力很多。

　　方国春记得基地刚刚产果那一年，“刚好碰上蜜桃大丰收，很多原来说好的批发户都不要了。在不知道怎么办的时候，乡里通过农民信箱‘每日一助’和‘买卖信息’平台帮我宣传，还组织千岛湖新闻网、百姓网等本地论坛和QQ群，请来了很多本地的采摘游客人，还有上海、江苏的客人也来体验，走的时候都是好几筐好几筐地买走。网上销售就这样打开了，我们的蜜桃又确实好，回头客很多。”

　　“后来，金峰乡乡村旅游办和上海同城策划了‘金峰乡村游’活动，通过线上微博宣传、线下组团采摘的方式，当年的6万斤桃子在短短2个月内销售一空；乡里又和百姓网策划‘周末锦溪乐淘桃’采摘游活动，带火了采摘体验活动。”方国春还在县城七星花园门口设了固定摊位，专为本地市民服务，“市民只要找到‘金峰采摘游，锦溪乐淘桃’的帐篷，就是我们在那里卖桃子，保证是最新鲜的。”

　　方国春很高兴地透露，今年，在宁波从事外贸工作的女儿方燕芸也加入进来，她把老爸的桃园、蜜桃搬上了朋友圈。“有图有真相”，10天时间里方燕芸销售了300多盒近2000斤的桃子。宁波、杭州、舟山、上海、安徽、广州等地的客人都对高山蜜桃赞不绝口。

　　通过形形色色的网络销售，方国春的锦溪水果基地客似云来，7月中旬以来，这处海拔600米的水果基地迎来一批又一批的客人，品尝、采摘，不亦乐乎。　　　　　　（记者 王筱倩）

 
微友在朋友圈里火热互动

　　下姜葡萄

　　销售线上线下踏步走

　　下姜葡萄大观园内，采摘、提篮、过秤、装箱，一派热闹景象！“这里的葡萄甜、口感好、品种多，带小孩子来采摘，亲自体验非常有趣。”从千岛湖镇驱车过来的张先生边吃边赞不绝口。

　　而葡萄管理房的仓库内堆着刚刚采摘下来的数十筐新鲜葡萄和摞得高高的包装盒，工人正对葡萄进行分拣、套袋、贴标签、称重、包装。快递人员将标注收件人的单子贴上，运送至千岛湖镇。

　　220亩葡萄种植园，盛产着色泽鲜艳、味美香甜的红巴拉蒂、火焰无核、夏黑、醉金香等十多个品种的葡萄，而这些葡萄早已贴上响当当的下姜牌，根本不愁销路。一方面下姜葡萄借助每年一度的采摘节活动，通过节庆活动形式，进一步宣传推广下姜葡萄品牌，在拉动市场销售的同时繁荣了乡村旅游市场，可以说下姜葡萄采摘节是打响下姜葡萄上市的第一炮。另一方面，随着新淳杨线的开通，下姜村知名度的提升，新农村建设步伐不断加快，不少游客、参观团慕名而来，正是瞅着这样的商机，葡缘公司积极寻求旅行社、镇政府帮忙，实现“捆绑式”销售，渐渐地，下姜葡萄打开了市场。

　　此外，葡缘公司积极与千岛湖水果零售店合作，以“批发＋零售”的形式，省去销售的中间环节，实现产销“快速直通”的效果。今年，下姜葡萄还登入微店，通过电子商务的形式接受葡萄订单，借着电子商务的东风，下姜村的葡萄名气更胜从前，前来咨询下单的游客络绎不绝。

　　（记者　邵建来　通讯员　姜维）

　　汪家葡萄“触电”

　　今年卖葡萄没动过三轮车！

　　在短短10余天的时间内，千岛湖镇汪家村刘泽江老汉的葡萄园销售超过3000斤，这份成绩几乎都是儿媳妇陈灶飞通过微信、电商平台完成的。“真是省了不少工夫，没想到手机、网络对促销作用这么大。”刘泽江老汉感叹道。

　　刘泽江种植葡萄有20多年，卖了十多年的葡萄，一直都是和家人踩着三轮沿街叫卖这样销售，人累不说，销路也不是很好，今年经儿媳妇帮着在网上这么一吆喝，葡萄的销售势头一下子就上去了。

　　陈灶飞是个80后，之前在杭州银泰卖衣服，后来回家生小孩就一直待在家里。

　　“公公是个老实的农民，只知道低头种树，对于网络他一点也不通。水果销售的竞争还是蛮大的，靠一家之力效率太低，面太窄。自家的葡萄味道确实不错，就想着能帮一把是一把。”

　　于是陈灶飞就动开了心思，今年“五一”劳动节之后她开始编辑、整理信息，把吆喝叫卖到了网络上，通过美团网、百度糯米、千岛湖网商、千岛湖团购网、微信群等向身边的朋友、淳安本土及全国各地寻找买家。

　　“今年虽然是尝试，但效果不错。”葡萄已经销售出了3000多斤。她说后面还要争取把网络宣传运用得更加完善一些，充分享受网络资源带来的便捷，争取更多商机。

　　看着果园里的人们忙碌着，接单、采摘、打包、过秤……刘泽江高兴地说：“今年都没有踩着三轮车出去叫卖过！以往几年说实话产量也不是很多，2011年我承包了村里的土地，种植面积大了一倍，产量也差不多翻了一番，心里虽然高兴，但如果滞销起来也是不好受的。多亏了儿媳妇呐！”

　　（记者　邵建来）

　　安阳乡“莲玉”葡萄

　　酒香犹怕人不知，

　　老牌葡萄奔“网”而去！

　　颇有市场口碑的“莲玉”葡萄，今年首次触网销售，改变了以往只靠人脉和口碑吸引顾客的模式。

　　7月22日，记者来到安阳乡莲玉葡萄有机庄园，看到套着环保袋的葡萄挂在枝头。几名工人正在采摘，他们用工具将葡萄采摘下来放进盒子内。

　　负责园区管理的洪哲告诉记者，在“采用有机技术栽培、向休闲观光农业发展转变”两大理念的支持下，葡萄园发展还是很不错的，但也遇到了一些问题。

　　洪哲介绍，虽然之前已经脱离了“走批发市场”的路，但是随着县内葡萄产区增加、消费群体改变等因素，“莲玉”葡萄的销售压力也很大。“所以今年我邀请了好朋友来帮我做电商这一块，朋友做电商好多年了，对这一块非常了解，我们都很看好。”

　　记者了解到，莲玉葡萄有机庄园已经和大众点评、糯米团、美团等知名网商合作，推出团购活动，进园免收门票费，葡萄界的贵族――“夏黑”葡萄只要25元每斤；开展微信营销，通过千岛湖知名的微信公众号加大推广力度，扩大影响力。同时，他们还打算网上卖葡萄，客户通过手机、电脑等下单后，自己把葡萄打包快递至客户家中。

　　“不过这要破解葡萄运输难的问题，是我们未来的发展方向。”洪哲最后说。

　　（记者　王筱倩） 

千岛湖新闻网 责任编辑：叶青 范小青