3亿新客！聚划算618轻松拿下小目标 过百品牌进入亿元俱乐部 最快只用2分45秒

6月18日，天猫上线618元iPhone XR秒杀活动。

商报讯（记者 祝云燕）从昨天上午起，每临近一个整点，陈女士的办公室就会响起此起彼伏的闹铃，一阵急促的鼠标敲击声后紧接着从各个工位传来同事失望的哀嚎……是什么让他们如此激动？原来，天猫618昨天上线了iPhone XR 618元秒杀活动，消费者有机会在不同整点用618元秒杀一部官网价6199元的苹果手机，相当于不到一折！

这只是天猫618狂欢其中一个缩影。近一个月，哪里都有天猫618的身影——微信群刷屏的“叠猫猫”游戏、办公室的姑娘们在讨论买什么美妆、出差高铁上遇见的阿姨在纠结买什么家电、地铁上穿着格子衬衫的男生在纠结买什么电子产品……热度几乎快要赶超双11！

除了消费者在狂欢，参与天猫618狂欢的商家品牌同样收获颇丰——从5月16日天猫618正式拉开帷幕，过去一个月里，77个品牌在天猫旗舰店新增粉丝超30万，进入“亿元俱乐部”的品牌超过100家，最快只用了2分45秒！还有100多个国内外大牌成交超过了去年双11……此外，截至6月17日，聚划算还为品牌商家带来了超过3亿新客！在其他平台获客如此艰难的当下，这是何等强大的爆发力？

粉丝即消费力的趋势不可逆 天猫618为品牌带动百万增粉

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一个月前，阿里巴巴对外公布，今年天猫618的投入规模将向双11看齐，并且首次集结了淘宝、天猫、聚划算“兄弟连”。从目前各品牌拿出的成绩单来看，这个策略“很值得”！

据天猫数据显示，已经有100多个国内外大牌成交超过了去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等100多个国内外大牌。日本高端美妆品牌CPB的天猫618成交不仅超去年双11，爆款单品水磨精华更获同比6倍增长。

而以往在双11见到的瞬间爆发，已成为今年天猫618中的常态——6月1日，天猫1小时成交额超过去年10小时，苹果2分45秒破亿，耐克4分钟破亿，Marni一分钟突破去年首日全天成交额，kanebo的爆款ALLIE防晒霜前1小时售出5000多瓶，isdin爆款防晒水一天就卖出5万多瓶……

值得注意的是，天猫618活动还是品牌的“增粉神器”。据了解，荣耀、华为、vivo、小米、三只松鼠、苏宁易购、Olay和Skechers等8个品牌的天猫旗舰店粉丝更增加超过100万。不仅如此，更有77个品牌天猫旗舰店天猫618期间粉丝普涨超30万，包括欧莱雅旗下的3CE、冈本、蒙牛、Converse、Lamer、资生堂、戴森、娇兰、格力等品牌。而全棉时代、H&M、宝洁、韩都衣舍、kindle、优衣库、李宁、自然堂等品牌的天猫旗舰店粉丝增加都超过了50万。这些品牌粉丝的高速增长，彰显了它们在天猫618消费关注热度，在粉丝约等于消费力的今天，无疑是一个十分有利的增长点。

“抢新”成天猫618消费关键词 再造一个品牌增长新机会

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来自天猫的数据显示，“抢新”成为了这个天猫618的消费主流——618期间有超过一半用户在天猫买新品，整个天猫618期间，超过八成的核心品牌都发布了新品。作为全球最大的新品首发平台，天猫平台上拥有超过7500万的重度新品消费人群，其中超过一半是85后和90后。新品成交增速更是天猫整体成交增速的2倍。

新品效应的爆发，也驱动天猫上的品牌商家获得了上半年最大的增长——荣耀年度旗舰机型荣耀20系列尚未开售就被1000万天猫用户收藏关注。优衣库KAWS联名款上架不到3秒即告售罄，并带动优衣库品牌搜索量在天猫618暴增37倍。多功能料理锅品牌bruno首发2000件新品轻食机2小时内即被抢空，bruno因此加急为天猫618增开生产线……

这些品牌在今年天猫618的爆发绝不是一朝一夕达到的，而是基于和天猫长期深度合作。就在3月，资生堂宣布与天猫展开战略性合作，并在阿里巴巴总部杭州西溪园区附近设立办公室，很快会和天猫推出合作新品。

欧莱雅更早抓住了阿里平台上的数字化机遇。目前，欧莱雅集团旗下阿玛尼和YSL等24个品牌都已入驻天猫。在2018年天猫双11，兰蔻和巴黎欧莱雅都挤进了“天猫十亿俱乐部”。曾经带着土味审美的匹克，在拥抱天猫、聚划算以后，天猫618首日，匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列也在之前聚划算活动中被秒空70000双。

天猫618正在成为天猫双11之外，品牌实现增长的重要机会。

事实证明：“大象仍在飞驰” 聚划算为品牌带来超3亿新客

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在短短十多天时间，聚划算为品牌带来3亿新客，这充分证明了今年全面重启的聚划算，已经成为淘系在天猫618期间的重要增长引擎。仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款团超过180个，百万级爆款团超过4700个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。在聚划算平台上，销量破万件的单品超过4200个，根据后台数据，平均每个销量破万单的爆款，至少能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就超过5000万。

而让陈女士办公室“疯狂”的iPhone XR秒杀活动也同样上线在聚划算频道。今年618，聚划算的优惠体感更加深入人心。步入轨道的价格力体系，史无前例的官方补贴，以及直降到底的“前N件折上5折”等优惠玩法，让聚划算成为618期间全网当之无愧的品牌好货“价格洼地”，消费者黏性进一步加强。

今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，积极参与聚划算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批价格敏感型的全新用户，销量也随之爆发。据了解，三只松鼠零食产品连续霸占“千万爆款团”榜单，截至16日已为品牌带来超120万新购买用户。

今年4月，天猫喊出三年翻番、继续帮助品牌商家业绩高速增长的目标时，许多人不以为然。时隔2个月不到，新品、聚划算爆款团等战略就在天猫618引爆了品牌商家上半年最大的增长，用实力证明了“大象仍在飞驰”。

来源：每日商报  责任编辑王建才