5月房交会将至，虽然目前开发商还没有具体的房交会营销方案，但已有不少开发商开始厉兵秣马，潜心研究如何寻找潜在客户。

“随着外来大鳄的进驻和本土品牌的日益做强，楼市竞争已经处于白热化状态，渠道营销成了生存的有效精准渠道。”华元房产营销总监张安娜指出。

据了解，华元房产将在5月份房交会亮相的华元・和庄项目，近段时间通过小众渠道，已经和上百位准客户达成了共识。“做豪宅并不是撒网捕鱼，一定要有自己准确的客户群，公司通过一些渠道找到了和庄的准确客户，这些客户对和庄打造的中式排屋产品十分有信心，并且提出了建设性意见，这意味着和庄未推出前就成功了一半。”

中都房产将于3月底在美丽的青山湖举行“杭州新富人群俱乐部财富品鉴会”。“这里将会是一个知名社团、品牌企业鼎力合作，以名宅、名品、名车展现青山湖形象，体现杭州城市品质生活的高端产业与人群的聚会。”浙江临安中都置业有限公司副总经理刘强告诉记者，这次活动已邀请了中都・青山湖别墅业主、讴歌汽车贵宾客户、杭州大厦金卡客户、移动联通贵宾客户等参加，名额仍在不断扩大之中。

渠道营销不仅限于豪宅类项目，普通住宅项目同样受用。

将于今年9月首期开盘的欣盛・东方郡，这次房交会将以50个展位的规模盛装出席。欣盛房产副总经理李晓桃表示，由于东方郡70%的户型是90平方米以下的中小户型，总价在100万元左右。在接下去同类产品越来越多的情况下，如何在竞争中出新出彩成了关键。欣盛・东方郡东区iHome打造的是青年贵族自治区，年龄层在25岁-35岁之间，他们应该是独立的、充满个性的，有着一定鉴赏能力、品位和经济实力的。“毫无疑问，要寻求精准客户，我们必须走渠道营销，而不是守株待兔。”欣盛房产副总经理李晓桃表示，除了精心把产品做好之外，该公司正在分行业地做一系列调查，计划将和一些大型行业公司形成点对点的渠道营销。

位于余杭径山的恒和依山郡，其圈层营销正蠢蠢欲动。“这个项目诠释的是一个全新的生活方式，因此在营销上我们也做足了功夫。”杭州恒和蕾束置业公司销售部副经理何波表示，除了土楼式建筑吸引眼球外，项目现场也风光秀丽，因此，体验营销十分重要。据了解，自今年4月份开始，正赶上踏青的好时节，项目将会陆续组织看房体验活动，并且会和一些大型公司形成互动，到径山品茶等，找准潜在客户。(记者吴晓冬 实习记者雷敏)

来源：青年时报

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