诚鑫织造大手笔造就大辉煌

　　作为我县第一家转制的纺织企业，在过去的20年里，诚鑫织造几经更名，几经波折，终于成为我县经济的一张重要名片。然而，国际金融危机的来临，却给纺织行业带来了前所未有的冲击。面对困难，他们迎难而上，以积极的姿态应对经济的“寒流”。

　　日前，记者乘车前往位于汾口镇工业园区的诚鑫织造厂。宽敞明亮的厂房中，雪亮的机器排布有序，车间内机声发出有节奏的唱响，员工们穿着统一的服装正在有条不紊的紧张忙碌。一幢刚刚完工的新建厂房映入眼帘，另一幢建筑的基础工程正在紧张施工……繁忙的工作节奏，让人丝毫感受不了金融危机的侵袭。

诚信让“诚鑫”底气十足

　　“去年以来，我们确实碰到了许多难题，其中最大的困难就是外贸。纺织行业从下定单到产品交付，中间会有两至三个月的时间差，致使产品积压了不少，损失也达到了几百万。”公司董事长汪华平介绍说，在2008年，诚鑫织造的外贸出口从3000―3500万美金减少到500万美金左右，原来占生产总值70%的外销也缩水到只剩10%。

　　“去年以来，县政府出台了很多‘高含金量’的政策举措，与企业共克时艰。因此，相比困难，我们更多的是信心。”汪华平说这句话时，从容而自信。“诚信是企业的基本形象，在市场经济波诡云谲的时候，要想长期在市场站稳脚根，企业必须一如既往地讲诚信。一如公司名称‘诚鑫’一样，我们有着良好的诚信度和美誉度，并连续两届成为浙江省诚信民营企业100强。这也是我不畏危机的一个主要原因，因为相信诚信的力量。”

　　诚信的力量无与伦比，尽管部分纺织企业在金融危机冲击下步履艰难，但诚鑫织造却没有一天停过工，没有一天断过订单。据统计，在2008年，诚鑫织造共生产各种规格的涤纶布3868万米，销售涤纶布5000多万米，完成工业销售产值27712万元，实现产品销售收入27712万元，实现利税975万元。透过数字，可以看出：诚鑫织造用自己的方式，创造出逆势奋进的“小阳春”。

创新“成本倒算法”

　　20年间，“诚鑫”每天都在大步跨越。“就算发生了危机，诚鑫跨越的脚步也没有减缓、没有停驻，只是作了一些适当的调整。”按汪华平的话来说，“工欲善其事，必先利其器”，要想真正在市场经济的大潮中搏击风浪，靠的还是企业自身，所以首先要强化精细管理。

　　精细管理以降本减费为手段，以提高经济效益为目的，强化精细管理，全面降低生产成本，全力挖潜创效。在诚鑫织造的精细管理中，公司总经理余荣高用一个“抠”字做出了简要回答。“‘精细’两个字不是随便说说的，公司对每一个生产环节都进行了认真研究，并从中发现不足，力争在细节里面争效益。”

　　成本倒算法的制定，就是诚鑫织造精细管理的典型案例。一项产品，它在市场上到底应该卖多少钱？多数企业会先开发出产品，再根据各项成本和利润计算。而在诚鑫织造，有一个新鲜的成本倒算法：先看多少钱能被市场接受，然后在此限度内开发，而且是“必须做到”。在诚鑫织造，成本倒算法根据不同的产品进行分类，对每个产品的原材料、电、机物料、产品产量、质量进行倒算考核，使产品质量达到同类顶尖产品。同时，产品成本还节约每米0.05元，产品售价提高每米0.05元，按照年产3000万米计算，就多出300多万元的利润。

坚定走高端路线

　　低端是吃饭的，高端是挣钱的。这是诚鑫织造深思熟虑后得出的结论，也是它在危机下争取最大利润的重要方式。体现在诚鑫织造上，尽管以前公司每年都有许多新产品开发，但在2008年―2009年，中高端产品出来的更加明显。

　　为深刻了解时尚流行趋势，诚鑫织造派出大量工作人员前往日本、美国、广州、香港等地参加各类展销会，进行取样分析。

　　2008年下半年，通过大量细致的分析，诚鑫织造确定下一步市场流行趋势为轻薄、透明、鲜艳的布料，这类产品质量要求极高，对技术要求也很严格，并不是所有厂家都能够立马生产的。“开发这类产品很不容易，我们的技术人员和管理人员连续3、4个月没有好好休息，等到把这个难题给攻下来，大家互相一看，才发现都已经胡子拉碴了。不过还好，最终还是让我们研制出来了这种涵盖各类流行趋势的30D纺真丝面料。”江华平说，为了达到它的生产要求，公司还专门投资了510万元，用于购买喷水机、织带机等新设备。现在，在普通纺织品利润只有几毛钱的时候，30D纺真丝面料每平米1.30元的利润空间让“诚鑫”赚了个盆满钵满。

     一路走来的“诚鑫”几乎年年都有大手笔，今年也不例外。年初开办的淳安千岛湖新城仓储有限公司、淳安千岛湖鼓山实业有限公司和淳安诚鑫担保有限公司，使“诚鑫”迈出了企业横向发展的第一步。我们有足够的理由可以相信，诚鑫织造凭借稳健的市场份额、高新产品的不断开发、多元化的发展道路，在未来的几年里，能一直保持现在的这种自信。

思路决定出路

　　也是波诡云谲的市场经济，也是经营的困难重重，但危机中的变化却令人瞩目。一个个大手笔带来了诚鑫织造技改和发展的勃勃生机。

　　思路决定出路。诚鑫织造在出口额急速减少、损失惨重的低谷时期，没有自怨自艾，而是瞄准前沿时尚布料，寻求技改的超常规发展。并用开拓者的勇气，探索出一条改革与生产对接的好路子。用新产品、新技术，把公司带上了更宽广的发展之路。他们的探索、创新精神或许正是转“危”为“机”的关键所在。

编辑：王建才 吴敏